Tìm hiểu chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh được nhiều doanh nghiệp áp dụng hiện nay
Nhân viên kinh doanh là người mang tới doanh thu, lợi nhuận trực tiếp cho doanh nghiệp. Chính vì vậy mức lương thưởng của vị trí này thường khá hấp dẫn và khơi dậy ý chí làm việc, hoàn thành KPI của nhân viên. Dưới đây là các chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh được nhiều doanh nghiệp áp dụng hiện nay.
Mức lương trung bình của nhân viên kinh doanh là bao nhiêu?
Các Phần Chính Bài Viết
Công việc của nhân viên kinh doanh sẽ là tìm kiếm khách hàng, tiếp thị sản phẩm và chăm sóc khách hàng. Vì vậy chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh tùy theo quy mô và sản phẩm kinh doanh.
Mức lương của nhân viên kinh doanh thường phụ thuộc vào doanh số mỗi thángTùy theo kinh nghiệm tay nghề thao tác ở vị trí này mà bạn sẽ nhận được những mức lương thưởng khác nhau. Cụ thể như sau :
- Chưa có kinh nghiệm: mức lương sẽ rơi vào khoảng 4-8 triệu/ tháng (chưa kể thưởng hoa hồng, thưởng KPI, thưởng doanh thu). Tổng thu nhập thực tế sẽ rơi vào khoảng 4-12 triệu/ tháng.
- Kinh nghiệm từ 1-3 năm: mức lương sẽ rơi vào khoảng 4-12 triệu/ tháng (chưa kể thưởng hoa hồng, thưởng KPI, thưởng doanh thu). Tổng thu nhập thực tế sẽ rơi vào khoảng 4-15 triệu/ tháng.
- Kinh nghiệm 3-5 năm: mức lương sẽ rơi vào khoảng 4-20 triệu/ tháng (chưa kể thưởng hoa hồng, thưởng KPI, thưởng doanh thu). Tổng thu nhập thực tế sẽ rơi vào khoảng 6-25 triệu/ tháng.
Xem thêm:
Bạn đang đọc: Tìm hiểu chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh được nhiều doanh nghiệp áp dụng hiện nay
>> Mẫu KPI cho nhân viên kinh doanh – Các chỉ số và chỉ tiêu quan trọng cần chú ý khi xây dựng
>> 5 cách tìm kiếm khách hàng của nhân viên kinh doanh tốn ít chi phí nhất
Các chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh phổ biến hiện nay
Cách tính lương cho nhân viên kinh doanh
Tính lương theo trách nhiệm
Với cách tính lương ngày, nhân viên kinh doanh sẽ nhận lương tựa như với những vị trí văn phòng khác. Theo đó bạn sẽ được yêu cầu một mức lương cố định và thắt chặt cho một tháng. Dù bạn làm nhiều việc hay ít việc, đem lại nhiều lệch giá hay ít lệch giá thì mức lương cũng sẽ không biến hóa .Tuy nhiên cách tính lương này chỉ vận dụng cho những nhân viên kinh doanh làm những việc làm tiền hoặc hậu bán hàng, trấn áp sổ sách, chăm nom người mua. Những vị trí này thường không bị ép doanh thu và sẽ nhận mức lương trung bình từ 5-7 triệu / tháng .
Có 2 cách tính lương cho nhân viên kinh doanh là tính lương theo trách nhiệm và lương theo doanh số
Tính lương theo doanh số
Chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh theo doanh thu là cách tính đặc trưng của riêng bộ phận kinh doanh. Với cách tính này, lương của bạn sẽ được chia thành 2 phần : lương cứng và hoa hồng theo doanh thu .Mức lương cứng sẽ thường khá thấp và giao động trong khoảng chừng 4-5 triệu / tháng. Còn mức lương hoa hồng theo doanh thu sẽ được tính dựa trên số lượng mẫu sản phẩm, dịch vụ đã bán được trong tháng .Cách tính này vận dụng cho những nhân viên kinh doanh muốn có sự cải tiến vượt bậc về thu nhập. Bởi những vị trí này thường được giao những KPI doanh thu nhất định. Nếu bạn thao tác hiệu suất cao, đạt được mức KPI thì mức thu nhập nhận được sẽ rất cao so với những ngành nghề khác trên thị trường .
Cách tính thưởng cho nhân viên kinh doanh
Bên cạnh lương thì chính sách thưởng cũng là yếu tố lôi cuốn người lao động tới doanh nghiệp. Nhất là so với vị trí nhân viên kinh doanh – những người trực tiếp thôi thúc lưu thông sản phẩm & hàng hóa, tạo lệch giá và doanh thu cho tổ chức triển khai. Hiện nay có 3 cách tính thưởng cho nhân viên kinh doanh thông dụng tại doanh nghiệp là :
Cách 1 – Trích phần trăm cố định
Chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh theo kiểu trích phần hầu hết vận dụng cho loại loại sản phẩm có giá trị tương tự nhau. Chính sách này sẽ bảo vệ sự công minh cho tổng thể những nhân viên vì đơn giá sản phẩm & hàng hóa và mức độ việc làm tương tự như .
Ví dụ: Với mỗi sản phẩm bán ra, mức hoa hồng nhân viên được hưởng là 2%. Nếu khách hàng mua hóa đơn có giá trị 100.000.000 đồng thì nhân viên sẽ được nhận thưởng thêm số tiền là: 100.000.000 x 2% = 2.000.000
3 cách tính thưởng là trích phần trăm cố định, thưởng theo bậc thang và thưởng theo điều kiện
Cách 2 – Thưởng theo bậc thang
Với chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh, tổng doanh thu của nhân viên kinh doanh sẽ được chia nhỏ ra mỗi khoảng chừng, nhân với giá trị tương ứng rồi cộng lại. Một ví dụ giúp bạn hiểu rõ hơn về cách tính này :Doanh nghiệp pháp luật mức hoa hồng cho mỗi khoảng chừng doanh thu là :
- Doanh số đạt 0 – 200 triệu: hoa hồng 3%
- Doanh số đạt 200 – 500 triệu: hoa hồng 4%
- Doanh số đạt trên 500 triệu: hoa hồng 5%
- Giả sử bạn đạt doanh số 1 tỷ/tháng thì mức lương hoa hồng bạn được lĩnh trong tháng này sẽ là:
- 200.000.000 x 3% + 300.000.000 x 4% + 500.000.000 x 5% = 43.000.000 đồng.
Cách 3 – Thưởng theo điều kiện
Với chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh này, doanh nghiệp sẽ đặt ra một mức lệch giá tiêu chuẩn. Nếu nhân viên kinh doanh đạt được doanh thu vượt mức này thì sẽ được thưởng một khoản hoa hồng tương ứng .Ví dụ : KPI của doanh nghiệp đặt ra cho sales là 100 triệu / tháng. Nếu nhân viên vượt qua mức tiêu chuẩn này thì được nhận hoa hồng 2 % từ phần lệch giá vượt tiêu chuẩn .Trong tháng này, nhân viên A có doanh thu 200 triệu, vượt 100 triệu so với mức pháp luật. Vậy số tiền thưởng hoa hồng mà nhân viên A được nhân trong tháng đó là :
100.000.000 x 2 % = 2.000.000 đồng Đây là những chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh thông dụng nhất lúc bấy giờ. Tuy nhiên doanh nghiệp sẽ lựa chọn cách tính thưởng nào còn nhờ vào vào quy mô, dự án Bất Động Sản, loại sản phẩm kinh doanh .Tìm việc làm Nhân viên kinh doanh tại TopCV :
Việc làm Nhân viên kinh doanh
Xem tất cả >>
{{ job.title }}
{{ job.company.name }}
{{ job.salary }}
|
{{ job.short_cities }}Hy vọng qua bài viết này bạn sẽ hiểu được cách tính lương thưởng của doanh nghiệp của mình để tự tính được tổng thu nhập của mình mỗi tháng. Đừng quên truy cập TopCV mỗi ngày để cập nhật các kiến thức hữu ích về mọi lĩnh vực ngành nghề và đón xem những tin tuyển dụng hữu ích nhé.
Nguồn ảnh: Sưu tầm
Source: https://suachuatulanh.org
Category : Bảo Hành Tủ Lạnh
Có thể bạn quan tâm
- Tủ lạnh Hitachi bị ngập nước (10/10/2025)
- 5 Trung Tâm Bảo Hành Tủ Lạnh Hitachi Tại Nhà Hà Nội Uy Tín Nhất (24/07/2023)
- Bảo Hành Tủ Lạnh Samsung Địa Chỉ Tâm Đắc Nhất Hà Nội (23/07/2023)
- Bảo Hành Tủ Lạnh Electrolux Uy Tín Nhất Tại Hà Nội (23/07/2023)
- Bảo Hành Tủ Lạnh LG Uy Tín Tốt Nhất Tại Hà Nội (23/07/2023)
- Bảo Hành Tủ Lạnh Sharp Chuyên Gia [0941 559 995] (23/07/2023)
