Xây dựng chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh tối ưu nhất

Đối với nhiều doanh nghiệp hiện nay, vấn đề về công lương cho nhân viên kinh doanh còn gặp nhiều khó khăn mỗi khi cần hạch toán. Nguyên nhân chủ yếu đến từ việc chưa có được chính sách lương thưởng cho nhân viên chi tiết, hiệu quả. Trong bài viết dưới đây, chúng tôi sẽ chia sẻ đến bạn 3 bước xây dựng chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh và biểu mẫu miễn phí tính lương linh hoạt.

I. Cơ cấu chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh thương mại

1. Mức lương cơ bản của nhân viên kinh doanh thương mại

Kinh doanh, Sale vốn là nghành phong phú và luôn không ngừng đổi khác. Lương thưởng cho nhân viên kinh doanh thương mại cũng không cố định và thắt chặt mà luôn tăng giảm luân phiên tùy theo những yếu tố tương quan như thị trường, năng lực bán hàng, Xác Suất hoa hồng, …
Theo khảo sát, nhân viên kinh doanh thương mại tại những doanh nghiệp thường nhận mức lương giao động từ khoảng chừng 4-25 triệu / tháng. Đối với những doanh nghiệp B2B thì mức lương cho nhân viên kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể lên đến hàng trăm triệu đồng khi có được hợp đồng lớn .

Theo mức lương cơ bản, tùy theo kinh nghiệm làm việc và chính sách nhân sự của mỗi doanh nghiệp sẽ có những mức độ phân chia như sau:

Bạn đang đọc: Xây dựng chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh tối ưu nhất

• Chưa có kinh nghiệm: lương cứng vào khoảng 4 – 8 triệu đồng/tháng và nếu cộng thêm hoa hồng và thưởng sẽ rơi vào khoảng 4 – 12 triệu đồng/tháng.
• Kinh nghiệm từ 1-3 năm: mức lương cứng sẽ rơi vào khoảng 4-12 triệu/ tháng và từ 4-15 triệu/tháng (nếu tính tiền thưởng);
• Kinh nghiệm từ 3-5 năm: mức lương thông thường từ 4-20 triệu và có thể lên tới 6-25 triệu/tháng nếu có tiền thưởng.

2. Chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh thương mại

Chính sách lương thưởng cho lao động nói chung và cho nhân viên kinh doanh thương mại nói riêng hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh linh động tùy doanh nghiệp. Tuy nhiên, dù là doanh nghiệp nào và pháp luật ra làm sao thì những chính sách này cần phải được lao lý rõ trong hợp đồng lao động và thỏa ước lao động tập thể, bảo vệ có sự đồng thuận của đôi bên trong quy trình ký kết và đo lường và thống kê lương .

Đối với chính sách lương thưởng tại Nước Ta lúc bấy giờ, lương thưởng cho nhân viên thường chia thành 2 phần : lương cơ bản và thưởng theo doanh số bán hàng .

• Lương cơ bản: lương cố định hàng tháng giống như nhân viên các phòng ban khác
• Lương thưởng theo doanh số: biến động tùy vào doanh số, thể hiện mức độ đóng góp của nhân viên kinh doanh vào doanh thu của doanh nghiệp

Nếu chỉ vận dụng đơn thuần chính sách lương thưởng theo doanh số, những nhân viên hoàn toàn có thể được lợi trong những mùa cao điểm. Tuy nhiên, khi gặp phải biến cố gây tác động ảnh hưởng lệch giá, nguồn thu nhập của họ sẽ bị cắt giảm đáng kể .
Do đó lúc bấy giờ có nhiều cách để tính lương cho nhân viên những phòng ban nói chung và nhân viên kinh doanh thương mại nói riêng, những doanh nghiệp hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm để vận dụng hài hòa và hợp lý .

Xem ngay: Cách tính lương tháng 13 chuẩn xác nhất và những quy định về lương tháng 13 mới nhất

II. Các pháp luật cần có trong chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh thương mại

1. Chính sách lương

Đây là chính sách pháp luật mức lương được hưởng của nhân viên kinh doanh thương mại địa thế căn cứ theo hợp đồng lao động. Chính sách này cũng là địa thế căn cứ để doanh nghiệp tính những khoản bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế .
Đặc điểm :

• Lương được quy định trong trường hợp này được nhà tuyển dụng và nhân viên kinh doanh thỏa thuận trong quá trình phỏng vấn
• Doanh nghiệp cần quy định rõ ràng về chính sách lương cho các loại nhân viên kinh doanh (chính thức, học việc, làm việc từ xa,…)

2. Chính sách thưởng

• Trích phần trăm cố định (hoa hồng)

Trích Phần Trăm thường vận dụng với những mẫu sản phẩm / dịch vụ có giá trị tương tự. Đây là chính sách bảo vệ công minh cho nhân viên kinh doanh thương mại vì đơn gia sản phẩm & hàng hóa và mức độ việc làm có sự tương đương .

• Thưởng theo điều kiện đặt trước

Đây là chính sách dựa theo tiêu chuẩn và điều kiện kèm theo được doanh nghiệp đề ra. Nếu nhân viên kinh doanh thương mại đạt vượt mức lệch giá này sẽ được thưởng một khoản thưởng tương ứng với lệch giá vượt tiêu chuẩn .

• Thưởng theo bậc thang

Đây là chính sách lương thưởng cho nhân viên chia nhỏ ra thành những khoảng chừng, mỗi khoảng chừng có một mức giá trị thưởng tương ứng. Về thực chất chính sách này cũng tựa như chính sách thưởng theo điều kiện kèm theo đặt trước .

• Chính sách bảo hiểm và phụ cấp

Bảo hiểm và phụ cấp theo lao lý đều được tính trong đãi ngộ nhân viên, vì thế cần được nêu ra trong chính sách lương thưởng. Nhiều doanh nghiệp bỏ lỡ phần này nên tạo nên những nhầm lẫn trong việc vận dụng chính sách lương thưởng .

III. 3 bước thiết kế xây dựng chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh thương mại chuẩn xác nhất

1. Tính toán và hoạch định ngân sách dự kiến cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại

Doanh nghiệp cần biết ngân sách hoàn toàn có thể bỏ ra cho bộ phận kinh doanh thương mại là bao nhiêu. Từ đó mới hoàn toàn có thể chỉnh sửa và kiểm soát và điều chỉnh mức lương tương thích .
Trước khi hoạch định, những chỉ huy hoàn toàn có thể đặt ra câu hỏi : Bộ phận kinh doanh thương mại của doanh nghiệp sẽ được phân chia ngân sách hoạt động giải trí bằng bao nhiêu % lệch giá ? Việc hoạch định này cần có sự tham chiếu với những tác dụng hoạt động giải trí kinh doanh thương mại trước đó, gồm có : Doanh thu trung bình qua những năm ; Tổng chi phí trung bình cho bộ phận kinh doanh thương mại qua những năm

Đối với chi phí trung bình cho bộ phận kinh doanh, gồm có:

Xem thêm: Chính sách bảo hành và đổi trả hàng – KAROFI MIỀN NAM

• Chi phí quản lý: cho các vị trí như Giám đốc kinh doanh, chuyên viên kinh doanh, nhân viên kinh doanh…
• Chi phí thu nhập: lương, phụ cấp, thưởng theo KPI, thưởng cuối năm, cuối kỳ,…
• Chi phí vận hành: như phí điện thoại, các phí văn phòng phẩm,…

2. Cân đối lại ngân sách bằng những trường hợp giả định

Trên trong thực tiễn, nhân viên kinh doanh thương mại tại mỗi doanh nghiệp lại thao tác theo những đầu việc khác nhau. Nhìn chung, có 3 trường hợp thao tác cơ bản cho nhân viên kinh doanh thương mại :

• Tình huống 1: nhân viên kinh doanh thực hiện tất cả nghiệp vụ liên quan tới hoạt động kinh doanh, bao gồm tự tìm khách hàng (không cần dữ liệu từ bộ phận marketing hoặc các đại lý); tư vấn, chăm sóc khách hàng và tự chốt đơn; tự triển khai các hoạt động bao gồm làm hợp đồng, gọi điện,…
• Tình huống 2: nhân viên kinh doanh lấy dữ liệu từ bộ phận marketing; các nghiệp vụ còn lại tương tự như trên;
• Tình huống 3: nhân viên kinh doanh nhận dữ liệu từ marketing, chăm sóc khách hàng 50% và nhờ hỗ trợ chốt đơn 50%; tự triển khai các hoạt động như gọi điện, làm hợp đồng,…

Việc cân đối lại ngân sách giống như lập kế hoạch dự trù, lường trước những năng lực hoàn toàn có thể xảy ra. Việc này giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể thuận tiện giải quyết và xử lý và trấn áp mọi trường hợp .

Xem thêm: Hướng dẫn cách tính lương theo thông số dễ hiểu và chuẩn xác nhất

3. Tính toán và dự trù lương thưởng cho bộ phận kinh doanh thương mại

Sau khi đã có mức lương thưởng hoạch định ở bước 1 và cân đối những ngân sách ở bước 2, doanh nghiệp cần thực thi dự trù lệch giá và quỹ hoạt động giải trí cho bộ phận kinh doanh thương mại dựa trên những nhu yếu cơ bản .

• Bảo đảm quyền lợi cho người lao động;
• Có thể tuyển thêm được nhân viên kinh doanh mới (nếu cần);
• Đảm bảo phù hợp với mức lương trung bình trên thị trường;
• Đảm bảo công bằng với mọi nhân viên;
• Đảm bảo tuân thủ quy định lương cơ bản của pháp luật.

Công việc xây dựng chính sách tiền lương thực tế không hề đơn giản. Bởi nó còn liên quan tới các điều khoản đi kèm chứ không chỉ dừng lại ở công thức tính lương. Vì thế, doanh nghiệp khi xây dựng chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh cần cân bằng lợi ích của cả hai phía để đảm bảo quyền lợi của người lao động, đồng thời tuân thủ quy định pháp luật về báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.

IV. 5 công thức tính lương cho nhân viên kinh doanh thương mại phổ cập nhất

Tiêu chí tính	Công thức tính
Quy tắc 3P	P1 – Theo vị trí công việc P2 – Theo năng lượng P3 – Theo thành tích => Tổng thu nhập = P1 + P2 + P3 + Phụ cấp
Doanh thu và phụ cấp	Lương = Lương cơ bản + %Doanh thu *Doanh thu (+Phụ cấp)
Thời gian và kinh nghiệm	Cách 1: Tính theo ngày công chuẩn cố định và số ngày thực tế => Lương tháng = ( Lương + Phụ cấp nếu có ) / 24 * Số ngày thao tác trong thực tiễn Cách 2 : Tính theo ngày công chuẩn là số ngày thao tác trong tháng => Lương tháng = ( Lương + Phụ cấp nếu có ) / Số ngày công chuẩn * Số ngày thao tác trong thực tiễn
Theo sản phẩm	Tiền lương = Sản lượng sản phẩm/ dịch vụ * đơn giá
Trả lương khoán	Mức lương này sẽ được quy định cụ thể trên hợp đồng giữa người khoán và người được khoán chứ không có công thức tính cụ thể.

V. Mẫu bảng lương nhân viên kinh doanh thương mại mới nhất 2022

Mỗi hình thức tính lương cho nhân viên kinh doanh thương mại khác nhau đều có những bảng tính lương tương ứng. Để những doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiết kiệm chi phí thời hạn trong việc tính lương cho nhân viên, đơn cử là bộ phận kinh doanh thương mại, 1O ffice gửi đến bạn bộ biểu mẫu tính lương không tính tiền tiện ích và cụ thể .

Tải biểu mẫu tại => BIỂU MẪU CHẤM CÔNG TÍNH LƯƠNG CHI TIẾT

VI. Quản lý lương thưởng tự động hóa với ứng dụng quản trị tiền lương 1O ffice

Với công cụ quản lý chấm công, tiền lương, 1Office đem đến một giải pháp đủ tính linh động để đáp ứng những thay đổi liên tục trong chính sách lương thưởng của doanh nghiệp. Với hệ thống liên kết dữ liệu giữa các phân hệ, phần mềm sẽ tự động tính lương và trả lương qua tài khoản ngân hàng. Qua đó xóa bỏ hoàn toàn quy trình tổng hợp đơn từ, log vân tay,… cũng như tính toán thủ công rắc rối, tiết kiệm đáng kể thời gian và chi phí cho doanh nghiệp.

Xem thêm: Chính sách bảo hành và đổi trả hàng – KAROFI MIỀN NAM

• Cho phép định nghĩa linh hoạt các loại bảng lương để người dùng tùy chọn bảng lương phù hợp với doanh nghiệp.
• Tích hợp toàn bộ công thức Excel vào chấm công và tính lương – phù hợp với tất cả các doanh nghiệp hiện nay.
• Linh hoạt cài đặt đối tượng có quyền xem, sửa lương/phụ cấp trong hồ sơ nhân sự.
• Tự động tách dòng nếu một nhân sự trong một tháng hưởng nhiều mức lương khác nhau.
• Kế toán, giám đốc kiểm tra và phê duyệt bảng lương 24/7 ngay trên phần mềm.

Nhận tư vấn không tính tiền
Qua bài viết trên, chúng tôi đã san sẻ đến bạn những thông tin về cơ cấu tổ chức, chính sách và biểu mẫu tính lương chi tiết cụ thể cho nhân viên kinh doanh thương mại. Hy vọng với những thông tin hữu dụng trên, quý doanh nghiệp hoàn toàn có thể thuận tiện ứng dụng vào bộ phận kinh doanh thương mại một cách hiệu suất cao .

Mọi thông tin chi tiết cụ thể sung sướng liên hệ :

• Hotline: 083 483 8888
• Fanpage 1Office: https://www.facebook.com/1officevn
• Kênh Youtube: https://www.youtube.com/c/1OfficeNềntảngquảnlýtổngthểDoanhNghiệp

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Bảo Hành Tủ Lạnh