Phân tích chi tiết chiến lược giá của Coca Cola

Coca Cola là tên của một thương hiệu đã trở thành biểu tượng toàn cầu trong ngành nước giải khát. Coca Cola phổ biến ở mọi nơi trên thế giới ở mức độ bất cứ ai cũng có thể tìm thấy thương hiệu Coca Cola hàng ngày trong cuộc sống của họ. Vậy chiến lược giá của Coca Cola có gì đặc biệt và họ đã thành công bằng cách nào? Hãy cùng MISA AMIS tìm hiểu điều đó thông qua bài viết này.

Bạn đang đọc: Phân tích chi tiết chiến lược giá của Coca Cola

I. Giới thiệu tổng quan về Coca Cola

Các Phần Chính Bài Viết

• I. Giới thiệu tổng quan về Coca Cola
• II. Phân tích chi tiết chiến lược giá của Coca Cola (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
  • 1. Tạo ra sự chấp nhận trong cộng đồng khách hàng
  • 2. Định giá một cách thích hợp
  • 3. Chính sách về khuyến mãi
  • 4. Chính sách phân phối
• IV. Quản lý bán hàng hiệu quả với MISA AMIS CRM
• IV. Tổng kết

Coca Cola là một tên thương hiệu truyền kiếp với 130 năm hoạt động giải trí, được xây dựng vào năm 1892 tại Mỹ. Tên gọi của tên thương hiệu đến từ mẫu sản phẩm trứ danh của hãng : nước giải khát có ga Coca Cola .

Món nước uống này được phát hiện ra bởi John S. Pemberton, một dược sĩ người Atlanta tại công ty hóa của ông vào năm 1886 và được người phụ tá đặt cho cái tên Coca Cola .
Ban đầu, Coca Cola được sử dụng như một món siro bổ dưỡng nhằm mục đích trị hầu hết những bệnh cảm cúm thường thì. Tuy nhiên, sự thành công xuất sắc đến khác thường của Coca Cola trên thị trường nước giải khát đã giúp món thức uống này vượt ra khỏi ranh giới của mình, trở thành một món giải khát nổi tiếng. Sau đó, Coca Cola được chuyển nhượng ủy quyền cho Asa Griggs Candler, người đã sáng lập ra tập đoàn lớn Coca Cola vào năm 1892 sau thương vụ làm ăn trị giá 2,300 Đô la. Thương hiệu chính thức được ĐK vào năm 1893 tại Hoa Kỳ, lưu lại bước tiên phong cho sự Open của “ ông trùm ” ngành hàng giải khát toàn quốc tế .
Dưới sự chỉ huy của Candler, chỉ trong vòng một thập kỷ, hàng loạt những nhà máy sản xuất của Coca Cola đã mọc lên ở vô số bang tại nước Mỹ. Không chỉ vậy, ông đã khiến thức uống Coca Cola sở hữu một cách tuyệt đối thị trường tại mọi vùng miền thuộc vương quốc này. Phương thức đóng chai và phân phối trải qua một doanh nghiệp trung gian được Coca Cola triển khai vào năm 1899 là cơ sở nền tảng cho một kỷ nguyên mới ngành công nghiệp thực phẩm, trở thành quy mô chung cho mạng lưới hệ thống sản xuất nước đóng chai ở mọi nơi trên quốc tế cho tới tận thời nay .

Vào năm 1919, công ty Coca Cola được bán cho Ernest Woodruff, được ông và con trai ông tiếp quản trong nhiều năm sau đó. Vào năm 1945, công ty chính thức hợp thức hóa tên gọi tắt Coke của món đồ uống này nhằm mục đích sử dụng thoáng rộng cho mục tiêu quảng cáo. Sau đó, Coca Cola thực thi chiến dịch lan rộng ra tên thương hiệu của mình : mua lại Fanta của Đức vào năm 1946 ; phát hành mẫu sản phẩm Sprite vào năm 1960, loại sản phẩm không đường Tab vào năm 1963, … tạo ra vô số mùi vị mới nổi tiếng cho tên thương hiệu trên con đường sở hữu thị trường .
Bằng vô số thành công xuất sắc của mình, Coca Cola chính thức là tên thương hiệu nước giải khát tiên phong xâm nhập được vào Trung Quốc vào năm 1978, kéo theo đó là thành công xuất sắc tiếp nối đuôi nhau thành công xuất sắc tại những thị trường Đông Đức, Ấn Độ trong những năm 90, … Cũng trong khoảng chừng thời hạn đó, Coca Cola đã mua lại vô số những tên thương hiệu và cho ra đời vô số mẫu sản phẩm, mùi vị mới. Theo năm tháng, tên thương hiệu Coca Cola liên tục chiếm hữu mức độ tăng trưởng một cách không ai hoàn toàn có thể sánh kịp, không ngừng khẳng định chắc chắn vị thế của mình cho tới tận giờ đây .

II. Phân tích chi tiết chiến lược giá của Coca Cola

Sự độc lạ trong kế hoạch giá của Coca Cola là một trong những nguyên do chính đem lại thành công xuất sắc cho tên thương hiệu 130 năm tuổi này. Thương hiệu đã tài tình phát minh sáng tạo và hướng người tiêu dùng theo mức giá của họ một cách độc lạ, hoàn toàn có thể thuận tiện nhận thấy trong những chính sách sau đây :

1. Tạo ra sự chấp nhận trong cộng đồng khách hàng

Trong toàn cảnh kiến thức và kỹ năng về sức khỏe thể chất hội đồng từ từ được phổ cập, người tiêu dùng dần chú ý nhiều hơn tới chính sách dinh dưỡng của họ nhiều hơn. Nắm bắt được điều đó, Coca Cola đã giảm thể tích lon của họ xuống 7 % nhằm mục đích tác động ảnh hưởng vào tâm ý sức khỏe thể chất người tiêu dùng. Thiết kế mới này đã nhanh gọn giúp Coca Cola nhận được sự uy tín lớn từ phía người mua, do kích cỡ lon nhỏ hơn giúp họ hạn chế được lượng đường vào khung hình, khiến cho Coca Cola thuận tiện được đồng ý hơn trong chính sách dinh dưỡng của họ .

Sự gật đầu từ phía hội đồng người mua là một trong những tín hiệu tốt về thành công xuất sắc trong chiến dịch truyền thông online của bất kỳ tên thương hiệu nào trong hội đồng. Trong thực tiễn, ngân sách cho sự biến hóa kích cỡ lon này là rất ít ( từ 355 ml xuống 320 ml ), và họ ấn định giá cho lon mới không hề đổi khác so với mẫu cũ. Tuy nhiên việc giảm cỡ lon đã nhanh gọn phân phối được nhu yếu người tiêu dùng, giúp Coca Cola tăng cường doanh thu của họ. Đồng thời, kế hoạch giá này của Coca Cola không khiến cho người mua nhận ra sự xê dịch trong cột mốc giá trị họ nhận được, khiến cho họ tự do hơn trong việc chi trả cùng một mức giá cho một mẫu sản phẩm mới ít hơn phong cách thiết kế trước đó .

2. Định giá một cách thích hợp

Để hoàn toàn có thể thuận tiện xâm nhập vào thị trường đồ uống ở nhiều vương quốc khác nhau, gật đầu rủi ro đáng tiếc bằng cách chiết khấu rất cao là kế hoạch giá được Coca Cola lựa chọn. Tính đến năm 2011, Coca Cola đã vận dụng chính sách này cho vô số những vương quốc tại Châu Phi, Nepal, Ấn Độ, … nhằm mục đích tạo ra một mức giá tương thích với người dân địa phương. Theo những số liệu thống kê, tên thương hiệu đã góp vốn đầu tư hàng triệu USD nhằm mục đích xâm nhập vào những thị trường trên theo giải pháp này. Đổi lại, Coca Cola đã sở hữu phần đông thị trường tại những vương quốc này, đặc biệt quan trọng với hơn 50 % thị trường tại Ấn Độ .
Việc ấn định mức giá riêng không liên quan gì đến nhau tại mỗi vương quốc, vùng miền đem lại cho Coca Cola năng lực thích ứng với nhiều góc nhìn khác trên thị trường. Có thể lấy ví dụ trong ngành dịch vụ, việc một nhà hàng quán ăn đổi khác đối tác chiến lược của họ từ Coca Cola sang Pepsi sẽ không khiến người mua quay sống lưng lại với nhà hàng quán ăn đó, do món ăn tại nhà hàng quán ăn đó mới là nhu yếu chính, còn nước giải khát chỉ là thứ phụ. Tuy nhiên, tại một cửa hàng nước giải khát, mẫu sản phẩm của Coca Cola sẽ lại trở nên quan trọng. Thông qua năng lực định giá khác nhau tùy thuộc vào những kênh bán hàng và vị trí địa lý, Coca Cola thuận tiện thích ứng với nhu yếu, toàn cảnh người mua của họ đang ở trong, qua đó tối ưu được nhu yếu từ người mua .

3. Chính sách về khuyến mãi

Không chỉ dừng lại ở chính sách về giá riêng không liên quan gì đến nhau tại mỗi vương quốc, kế hoạch giá của Coca Cola còn hướng đến những đợt nghỉ lễ, mùa và những dịp đặc biệt quan trọng khác nhằm mục đích triển khai hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của tên thương hiệu. Ở những nước phương Tây, giá tiền của những mẫu sản phẩm thuộc tên thương hiệu Coca Cola được giảm sâu nhằm mục đích phân phối mức độ tiêu thụ trong dịp lễ Giáng Sinh, lễ Tạ Ơn, … Tại Nước Ta, Coca Cola vận dụng những chính sách khuyễn mãi thêm như giảm gia sâu khi mua thùng, túi 4 chai 1,5 l khuyễn mãi thêm, mua 2 khuyến mãi ngay 1, … vào những dịp lễ Tết, đầu kỳ nghỉ Hè, …
Việc giảm giá sâu và những chương trình khuyễn mãi thêm không chỉ kích thích nhu yếu mua của người tiêu dùng, mà còn được sử dụng nhằm mục đích ngăn ngừa những “ đại chiến ” về giá với những đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường. Hầu hết những tên thương hiệu đều hàng loạt hạ giá vào những thời gian trên trong năm, nhằm mục đích tận dụng nhu yếu tiêu thụ trong những dịp này. Song, với lợi thế về số lượng thương hiệu loại sản phẩm, Coca Cola sẽ có lợi thế hơn trong việc phân bổ kế hoạch giá so với mỗi loại sản phẩm khác nhau, thuận tiện thích ứng, biến hóa theo từng dịp .

Xem thêm: Chính sách Cộng Tác Viên

4. Chính sách phân phối

Trải qua 130 năm kiến thiết xây dựng, Coca Cola là một trong những tên thương hiệu khan hiếm chiếm hữu thế mạnh về năng lực phân phối toàn thế giới. Coca Cola nắm giữ mạng lưới phân bổ sản phẩm & hàng hóa sum sê trên bất kể vương quốc, chủ quyền lãnh thổ nào, với 250 đối tác chiến lược đóng chai và hơn 900 nhà máy sản xuất tại nhiều nước trên quốc tế. Họ ủy thác việc sản xuất cho những đối tác chiến lược đóng chai, thực thi những kế hoạch phân phối đa kênh một cách có tổ chức triển khai. Điều này giúp Coca Cola thuận tiện và nhanh gọn đưa mẫu sản phẩm của họ tới tận nơi người tiêu dùng .
Không chỉ vậy, kế hoạch giá của Coca Cola cũng được vận dụng đến với những doanh nghiệp trung gian và nhà kinh doanh bán lẻ. Theo chính sách của Coca Cola, những đơn vị chức năng kinh doanh nhỏ được Coca Cola chiết khấu với mức 30 % trên mẫu sản phẩm, đổi lại với việc họ được phép dựng biển quảng cáo, standee tại những shop. Nhiều đơn vị chức năng nhà hàng quán ăn, rạp chiếu phim, du lịch, … cũng trở thành đối tác chiến lược của Coca Cola, bày bán loại sản phẩm của hãng hoặc sử dụng nhằm mục đích cung ứng dịch vụ cho người mua của họ .

Sự thuận tiện và tỷ lệ Open chi chít của Coca Cola khiến cho mọi người mua đều hoàn toàn có thể nhanh gọn tiếp cận loại sản phẩm của tên thương hiệu tại bất kể shop, nhà hàng quán ăn, điểm kinh doanh bán lẻ nào trên toàn nước. Ở bất kỳ mọi nơi, người tiêu dùng đều hoàn toàn có thể thuận tiện mua một lon Coca Cola tại một máy bán hàng tự động hóa, hay một tạp hóa ven đường. Mạng lưới phân phối bao trùm toàn thế giới là nguyên do chính đem lại sự thành công xuất sắc lớn cho tên thương hiệu Coca Cola .

IV. Quản lý bán hàng hiệu quả với MISA AMIS CRM

Là nhà quản lý kinh doanh, bạn luôn trăn trở những vấn đề như:

• Làm thế nào để quản trị lượng lớn tài liệu người mua tập trung chuyên sâu, tránh thất thoát ?
• Làm sao để quản trị đội ngũ sales, nhân viên cấp dưới đi thị trường hiệu suất cao ?
• Làm sao để có báo cáo giải trình tình hình kinh doanh thương mại tức thì để kịp thời ra quyết định hành động ?
• Làm thế nào để quản trị chính sách giá, khuyến mại cho từng đối tượng người tiêu dùng người mua, loại sản phẩm ?

Những vấn đề trên sẽ được giải quyết khi sử dụng công cụ MISA AMIS CRM. Với MISA AMIS CRM:

1. Quản lý tập trung mọi data khách hàng
2. Quản lý & giám sát sale hiệu quả 
3. Quản lý hàng hóa, tồn kho, giá, khuyến mại, dễ dàng
4. Tối ưu các quy trình tạo báo giá, lên đơn hàng, phê duyệt 
5. Báo cáo hiệu quả bán hàng đa chiều 

ĐĂNG KÝ TRẢI NGHIỆM NGAY 15 NGÀY MIỄN PHÍ

IV. Tổng kết

1.9 tỷ khẩu phần mỗi ngày và lợi nhuận khổng lồ là những gì mà chiến lược giá của Coca Cola đã đem lại cho thương hiệu này. Với các chiến lược về giá đầy cạnh tranh và sáng tạo, chính sách phân phối bao phủ toàn bộ thế giới, có thể khẳng định rằng vị thế của Coca Cola là thương hiệu mạnh nhất trên thị trường nước giải khát toàn cầu sẽ không thể bị thay thế cho đến về sau.  

 3,122 

Đánh giá bài viết

[Tổng số:

0

Xem thêm: Chính sách bảo hành và đổi trả hàng – KAROFI MIỀN NAM

Trung bình: 0]

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Bảo Hành Tủ Lạnh