Vì sao có Thế giới di động đỡ đầu mà chuỗi Điện Thoại Giá Rẻ vẫn chết yểu?

Từ Điện Thoại A Tèo đến Điện Thoại Siêu Rẻ

Đầu tháng 9/2019, quản trị CTCP Đầu tư Thế giới di động ( gọi tắt là TGDĐ ) Nguyễn Đức Tài từng tham gia một buổi Hội thảo về quản trị lớn tại Thành Phố Hà Nội. Bên lề buổi hổi thảo này, ông cởi mở san sẻ về câu truyện kinh doanh thương mại tại TGDĐ, trong đó có câu truyện về sự sinh ra của chuỗi mới khi đó – Điện Thoại Siêu Rẻ .

“Tôi tin rằng mỗi người có một giai đoạn lịch sử, và giai đoạn lịch sử mà tôi xây dựng có thể nói là nó qua rồi. Thực tế bây giờ đang chứng minh là những người kế tiếp đã làm tốt hơn. Nhìn vào tăng trưởng của ngành điện thoại điện máy của TGDĐ đi, có phải là nó tốt hơn năm trước không? Đó là do ông Hiểu Em chứ không phải do tôi. Tôi còn ở lại thì chắc gì đã có chuỗi “điện thoại siêu rẻ” vào cuộc.

Bạn đang đọc: Vì sao có Thế giới di động đỡ đầu mà chuỗi Điện Thoại Giá Rẻ vẫn chết yểu?

Cần nhìn nhận rằng khách hàng luôn luôn có 2 nhóm, một nhóm quan tâm đến dịch vụ, một nhóm quan tâm đến giá cả. Thành ra chúng tôi đã làm rất tốt ở cái mảng dịch vụ, tức là những khách hàng quan tâm đến dịch vụ, những thứ khác ngoài giá cả, thì TGDĐ đã phục vụ tốt rồi; nhưng nhóm kia mình làm rất tệ luôn, bỏ lơ họ luôn.

Mấy năm trước, lãnh đạo TGDĐ đã có ý định xây dựng chuỗi mà tụi tôi hay gọi chơi là “điện thoại A Tèo”, chứ không phải là “điện thoại siêu rẻ” đâu. Nhưng 2 ông CEO trước là ông Tài và ông Doanh có làm gì đâu, ý định ý đồ trao đổi với nhau đã nằm hết ở đó rồi nhưng có ông nào thật đứng lên để làm đâu.

Bữa đó đến tay ông Hiểu Em thì ông Hiểu Em bảo là các anh cứ nói hoài không chịu làm thì thôi để em làm. Ông ấy trẻ thì ông ấy mới làm rầm rầm như vậy chứ (cười to).“

Trước đó khoảng chừng 1 tháng ( 8/8/2019 ), MWG cho ra đời tên thương hiệu mới : Điện Thoại Siêu Rẻ, tên miền là dienthoaisieure.com. Chuỗi shop mới sẽ đi theo kế hoạch cắt giảm ngân sách, đánh vào dân cư sống xung quanh shop là chính .Chuỗi này của TGDĐ được nhìn nhận sẽ tiến công trực tiếp vào những shop điện thoại di động nhỏ lẻ cả về kế hoạch và quy mô. Kỳ vọng của ông Tài và ban chỉ huy là sẽ tăng lệch giá bằng cách ” Bán những món hàng chưa khi nào bán, và tiếp cận nhóm người mua chưa tiếp cận khi nào “, với kế hoạch độc lạ trọn vẹn với chuỗi Thegioididong. com :- Cùng một dòng máy nhưng tại Điện thoại Siêu rẻ sẽ có giá rẻ hơn lên đến gần 10 % so với ” người anh ” Thegioididong. com .- Chuỗi này sẽ chỉ bán những dòng máy có giá tầm 8 triệu đồng trở xuống .- Mỗi shop sẽ chỉ có 2 tư vấn viên, không trang bị bàn và ghế tiếp khách, không ship hàng wifi và thậm chí còn không có bảo vệ giữ xe .- Mặc dù có website nhưng chỉ mang tính ra mắt thông tin, không bán hàng trực tuyến, vì kế hoạch rất rõ ràng về đối tượng người dùng người mua là dân cư gần shop .

Tổng giám đốc TGDĐ Trần Kinh Doanh thời điểm đó từng chia sẻ về tầm nhìn về chuỗi điện thoại mới: “Quán ăn bán đủ thứ từ cháo gà, hủ tiếu, canh bún, phở bình dân, giá rẻ, dù khó có một bát bún hay phở ngon bằng quán sang trọng, chỉ bán chuyên một thứ, nhưng sẽ vẫn có khách lựa chọn vì đối với họ, giá cả là quan trọng“.

Xem thêm: Sửa bếp từ bếp lẩu bếp điện tại Gia Lai uy tín tốt nhất

Thiên không thời, Địa không lợi, Nhân không hòa?

Tháng 2/2020, chỉ huy TGDĐ cho biết shop Điện Thoại Siêu Rẻ có lệch giá trung bình 300 triệu đồng / tháng, đạt mức hòa vốn nhưng chưa sinh lời vì biên lãi gộp thấp. Đại điện công ty này cho biết chuỗi Điện Thoại Siêu Rẻ đóng cửa để chuyển sang một quy mô mới nhưng chưa bật mý đơn cử về quy mô này .Website dienthoaisieure.com dừng hoạt động giải trí từ ngày 29/6/2020. Cùng với đó, những shop thuộc chuỗi Điện Thoại Siêu Rẻ cũng lần lượt ngừng hoạt động .Tại sao được sẵn sàng chuẩn bị kỹ lưỡng, với sự hậu thuẫn tối đa từ TGDĐ, nhưng sau chưa đầy 1 năm, chuỗi Điện thoại Siêu Rẻ lặng lẽ rút lui khỏi thị trường .Đầu tiên cần nói về yếu tố ” thiên thời địa lợi ” : toàn cảnh sinh ra của Điện Thoại Siêu Rẻ có phần bất lợi .Đầu năm 2020, nền kinh tế tài chính nói chung và ngành kinh doanh bán lẻ chịu áp lực đè nén lớn từ ảnh hưởng tác động Covid-19. Khi shop đạt doanh thu 300 triệu đồng / tháng, chỉ vừa đủ hòa vốn thì Covid ập đến .Tháng 4/2020 là tháng công ty mẹ MWG chịu ảnh hưởng tác động nặng nề do việc ngừng hoạt động theo chủ trương giãn cách quy trình tiến độ bùng dịch tại Nước Ta. Với việc tạm đóng 600 shop điện thoại, điện máy, lệch giá tháng 4 của TGDĐ giảm 14 % so với cùng kỳ 2019, đạt 7.830 tỷ đồng. Trong đó, tổng doanh thu của hai chuỗi Thegioididong. com và Điện Máy Xanh giảm gần 30 % .Những đợt giãn cách xã hội cùng tâm ý quan ngại của người tiêu dùng khiến những con cưng của TGDĐ đều bị ảnh hưởng tác động nặng nề, thì khó tránh khỏi việc ” đứa con ” non trẻ như Điện Thoại Siêu Rẻ gần như bị tước ” mất oxy ” trước khi kịp lớn .

Trên thực tế, miếng bánh mà Điện Thoại Giá Rẻ muốn giành lấy cũng không dễ và ngon. Ông Đoàn Văn Hiểu Em từng cho biết: “50% thị phần thị trường điện thoại thuộc về MWG, 25-30% thuộc về các chuỗi lớn khác và khoảng 20% thuộc về cửa hàng truyền thống, hộ gia đình bên ngoài, ước khoảng 6.000-7.000 cửa hàng. Dù toàn ngành điện thoại được dự báo giảm nhưng thị phần của MWG chỉ cần tăng một vài phần trăm từ thị phần đang thuộc về các cửa hàng truyền thống cũng đã là rất lớn”.

Xem thêm: Sửa bếp từ bếp lẩu bếp điện tại Gia Lai uy tín tốt nhất

Không thể không liên hệ sự thất bại nhanh chóng của Điện Thoại Siêu Rẻ còn do ý chí của dàn chỉ huy. Rõ ràng, dự án Bất Động Sản này không phải là dự án Bất Động Sản quá tận tâm, không sinh ra vì nhu yếu quá bức thiết của ông Nguyễn Đức Tài, ông Trần Kinh Doanh hay ông Đoàn Văn Hiểu Em – những đầu não cấp cao nhất ở TGDĐ .

Nhớ lại lời chia sẻ của ông Nguyễn Đức Tài phần nào cho thấy sự do dự nhất định. Chính ông Tài thừa nhận bản thân và ông Doanh không “máu lửa” thực hiện dự án này. “Ông Tài và ông Doanh có làm gì đâu, ý định ý đồ trao đổi với nhau đã nằm hết ở đó rồi nhưng có ông nào thật đứng lên để làm đâu”. Việc lần lữa thực hiện dự án này trái với tính cách quyết liệt thường thấy ở doanh nhân này. Ngay cả khi chuỗi mới được ra đời thì cũng chỉ vì ông Hiểu Em cho rằng “các anh cứ nói hoài không chịu làm thì thôi để em làm”. 

Dự án Điện Thoại Giá Rẻ là một dẫn chứng rõ ràng cho câu truyện không phải cứ là ông lớn trong ngành, góp vốn đầu tư cùng nghành thì chắc như đinh sẽ thành công xuất sắc. Nếu không đủ Thiên thời, Địa lợi, Nhân hòa, thất bại sẽ ngay trước mắt .

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Thợ Điện Dân Dụng