Nên làm nhà phân phối hay đại lý cấp 1

Đại lý cấp 1 là tên gọi để phân biệt với các đại lý nói chung nhập hàng từ Nhà phân phối. Đại lý cấp 1 là sẽ lấy hàng trực tiếp từ Nhà sản xuất và bán lại cho các cửa hàng bán lẻ khác hoặc bán cho người tiêu dùng cuối. 

Nhà phân phối là gì?

Nhà phân phối về thực chất là một nhà thầu độc lập. Nhà phân phối sẽ mua hàng số lượng lớn từ nhà phân phối, trữ trong kho của mình để bán lại cho những đại lý hoặc shop. Nếu muốn họ cũng kinh doanh nhỏ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối. Tuy nhiên trường hợp này không phải thông dụng vì khi làm đến quy mô lớn, bán cho từng khách lẻ sẽ khó quản trị .
Bạn hoàn toàn có thể tưởng tượng vị trí của NPP trong chuỗi đáp ứng như sau :

Nhà cung ứng vật tư/ tư liệu sản xuất => Nhà sản xuất => Nhà Phân Phối => Đại lý => Cửa hàng bán lẻ  => Người tiêu dùng cuối.

Bạn đang đọc: Nên làm nhà phân phối hay đại lý cấp 1

Đại lý cấp 1 là gì?

Đại lý là một cá thể hoặc 1 công ty được nhà phân phối chấp thuận đồng ý làm đại diện thay mặt bán hàng của mình. Nhiều nhà phân phối “ dễ tính ” hoàn toàn có thể cho phép nhà phân phối toàn quyền chọn đại lý. Còn với Nhà sản xuất có pháp luật ngặt nghèo hơn, Nhà phân phối muốn chọn ai làm đại lý phải có sự đồng thuận của Nhà sản xuất .
Các đại lý sẽ được trả hoa hồng trên doanh thu bán hàng mà họ đạt được. Thường sẽ trên cơ sở tính bằng Phần Trăm hoa hồng và trả bằng tiền mặt .
Đại lý cấp 1 là tên gọi để phân biệt với những đại lý nói chung nhập hàng từ Nhà phân phối. Đại lý cấp 1 là sẽ lấy hàng trực tiếp từ Nhà sản xuất và bán lại cho những shop kinh doanh nhỏ khác hoặc bán cho người tiêu dùng cuối .

Ví dụ: Toyota có thể ủy quyền và cho phép một công ty thương mại làm đại lý kiêm trạm bảo hành, sửa chữa cho họ tại một khu vực nào đó. Hoặc Vietnam Airlines là một hãng cung cấp dịch vụ có thể phân phối dịch vụ của mình qua một hệ thống các đại lý được ủy quyền bán vé máy bay cho hãng.

Thông thường đại lý cấp 1 được ĐK độc quyền tại một khu vực, địa phương, tỉnh thành của doanh nghiệp để bảo vệ những chỉ tiêu về doanh thu, chất lượng mẫu sản phẩm hàng tháng .

Điểm giống nhau giữa Nhà phân phối và Đại lý cấp 1 

• Cả Nhà phân phối và Đại lý cấp 1 sẽ đều đóng vai trò là trung gian phân phối trong chuỗi đáp ứng, có nghiệm vụ đưa mẫu sản phẩm / dịch vụ từ Nhà sản xuất ra ngoài thị trường, đến tay người mua .
• Cả hai đều hoàn toàn có thể ĐK phân phối độc quyền mẫu sản phẩm của Doanh nghiệp sản xuất trong một khu vực nhất định .
• Cả hai đều có quyền lợi và nghĩa vụ nhập hàng giá thấp từ Nhà sản xuất .
• Để hợp tác với Nhà sản xuất, Nhà phân phối và Đại lý cấp 1 đều phải phân phối một số ít nhu yếu như chứng tỏ kinh tế tài chính, có kho bãi, có đội ngũ sales, có tư cách pháp nhân tốt, … Doanh nghiệp sản xuất càng lớn, nhu yếu này càng khắc nghiệt .

So sánh điểm khác nhau giữa Nhà phân phối và Đại lý cấp 1 

Tuy có nhiều điểm tương đương nhưng Nhà phân phối và Đại lý cấp 1 không khi nào là 1. Hai bên sẽ khác nhau về quy mô, phương pháp tiếp cận với người mua và nhiều tiêu chuẩn khác .

Bạn phù hợp làm Nhà phân phối hay Đại lý cấp 1?

Xem trong bảng so sánh trên, chắc rằng có một số ít fan hâm mộ sẽ bị lôi cuốn bởi thông tin Nhà phân phối sẽ thu lãi nhiều hơn Đại lý. Tuy nhiên, trong thực tiễn thu lãi nhiều cũng đồng nghĩa tương quan với vốn bỏ ra nhiều và phải chịu nhiều trách nghiệm hơn .
Trong 1 đơn đặt hàng, Nhà phân phối sẽ cố gắng nỗ lực đặt số lượng lớn để chạm đến mức chiết khấu cao nhất, nên yên cầu phải có vốn nhập hàng tương đối “ khủng ” .
Không giống như Đại lý cấp 1, chỉ cần làm tốt việc mua hàng và bán hàng, Nhà phân phối phải chịu nhiều trách nghiệm khác như :

• Quản lý xuất nhập tồn / kho
• Quản lý list những đại lý / điểm bán nằm trong mạng lưới hệ thống phân phối
• Quản lý đội sales đi chăm nom điểm bán
• Quản lý những hoạt động giải trí bán sản phẩm, chương trình khuyễn mãi thêm, trả thưởng, tọa lạc
• Chịu trách nghiệm marketing, tăng độ phủ, thị trường của loại sản phẩm và bám sát thị trường

• Cung cấp các dịch vụ hậu mãi, bảo hành sản phẩm, giao hàng tận nơi cho điểm bán

  Xem thêm: Chính sách, địa chỉ bảo hành máy lọc không khí Sharp trên cả nước

Trước khi muốn bắt tay vào làm Nhà phân phối hay Đại lý cấp 1, bạn cần xem xét kỹ thế mạnh và hạn chế của từng hình thức phân phối cũng như nghiên cứu và phân tích được tiềm lực, vốn, năng lực quản trị của bản thân .
Dù trở thành Nhà phân phối hay Đại lý cấp 1, bạn cũng không hề bỏ lỡ yếu tố vận dụng công nghệ thông tin vào quản trị mạng lưới hệ thống phân phối. Phổ biến và chuyên được dùng nhất lúc bấy giờ là ứng dụng MobiWork DMS sẽ giúp quản trị mạng lưới hệ thống từ Nhà sản xuất – Nhà phân phối – Đại lý / Điểm bán trên một nền tảng duy nhất .
Xem thêm : Giải quyết bài toán sell in, sell out cho nhà phân phối
Phần mềm MobiWork DMS sẽ có những tính năng chính là :

• Hỗ trợ tối ưu tuyến bán hàng, phân tuyến bán hàng mưu trí
• Tự động hóa bán hàng bằng di động: Lên đơn hàng, kiểm tồn bằng di động ngay tại điểm bán
• Giám sát nhân viên bán hàng ngoài thị trường
• Quản lý list nhà phân phối / đại lý / điểm bán
• Quản lý nợ công, tọa lạc, trả thưởng, chương trình khuyễn mãi thêm .
• Theo dõi xuất nhập tồn dư
• Theo dõi độ phủ, thị trường

Đăng ký dùng thử ứng dụng :
Bài viết tương quan :

Xem thêm: MUA HÀNG TIKI TRADING VÀ HÀNH TRÌNH BẢO HÀNH

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Bảo Hành Tủ Lạnh