Chính sách giá trong marketing: Thúc đẩy hay kìm hãm doanh nghiệp phát triển?

Giá thành sản phẩm luôn được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng, đặc biệt là ở những thị trường mà thu nhập của người dân còn thấp. Chính vì vậy, doanh nghiệp cần có chính sách giá phù hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn rõ hơn về chính sách giá trong Marketing.

Chính sách giá là gì?

Chính sách giá trong Marketing ( Pricing strategy ) là gì ?

Chính sách giá trong marketing (Pricing strategy) là những phương pháp, kế hoạch nghiên cứu được đưa ra để xác định một mức giá hấp dẫn, cạnh tranh nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trên thị trường. Chính sách giá không mang tính ổn định, lâu dài bởi thị trường thay đổi giá cũng thay đổi theo buộc doanh nghiệp vào đưa ra các chính sách giá mới để được chấp nhận.

Bạn đang đọc: Chính sách giá trong marketing: Thúc đẩy hay kìm hãm doanh nghiệp phát triển?

>> > Xem thêm : 6 Chiến Lược Giá Trong Marketing Thúc Đẩy Doanh Thu

Vai trò của chính sách giá trong marketing

Giá cả là một yếu tố rất quan trọng, nó tác động ảnh hưởng rất nhiều và trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp và tên thương hiệu ảnh hưởng tác động sâu rộng đến nhiều chủ thể trong đời sống kinh doanh thương mại. Sau đây là một số ít vai trò của chính sách giá trong marketing .

• Trong nền kinh tế thị trường, giá ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất – phân phối – tiêu dùng trong xã hội, các yếu tố liên quan đến lạm phát, lãi suất ngân hàng.
• Đối với khách hàng: Giá cả là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp hành vi mua hàng
• Đối với doanh nghiệp: Giá là biến số marketing duy nhất quy định đến doanh thu cả doanh nghiệp và tác động đến sức cạnh tranh, vụ thể của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu.

Yếu tố ảnh hưởng đến chính sách giá trong Marketing

Những yếu tố sẽ tác động ảnh hưởng đến giá sẽ được chia làm yếu to bên trong và yếu tố bên ngoài :

Yếu tố bên trong ảnh hưởng đến chính sách giá

Mục tiêu Marketing:

Tối đã hóa doanh thu, dẫn dầu thị trường, dẫn dầu về chất lượng, .. Trong đó tiềm năng phổ cập nhất chính là tối đa hóa doanh thu. Với tiềm năng này, doanh nghiệp sẽ khuynh hướng quyết định hành động mức giá cao nhất hoàn toàn có thể .
Mức giá cao nhất ở đây hoàn toàn có thể hiểu là mức giá thị trường còn gật đầu được và có năng lực cạnh tranh đối đầu, không phải một mức giá quá cao

Giải pháp tổng hợp:

Là quan hệ giá với những kế hoạch thuộc marketing mix. Vì giá là một trong những công cụ marketing để doanh nghiệp ảnh hưởng tác động vào thị trường nhằm mục đích đtạ được tiềm năng đề ra. Do đó phải đồng điệu, đồng điệu với những kế hoạch Marketing mix khác. Ví dụ như doanh nghiệp phải định giá cao khi tiềm năng là dẫn dầu về chất lượng .

Chi phí sản xuất:

Yếu tố chi phí sản xuất tác động ảnh hưởng trực tiếp đến chính sách giá trong Marekting
Đây là yếu tố tác động ảnh hưởng trực tiếp đến chính sách trong marketing. Để hoàn toàn có thể sử dụng giá làm công cụ xâm nhập. Để hoàn toàn có thể dùng gia làm công cụ xâm nhập, tăng trưởng trên thị trường và cạnh tranh đối đầu thì buộc doanh nghiệp phải trấn áp được ngân sách và tìm kiểm giải pháp khác .

Các yếu tố khác:

Có thể quy mô quản trị, đặc trưng của mẫu sản phẩm, … cũng ảnh hưởng tác động đến chính sách giá

Yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến chính sách giá trong Marketing

Đặc điểm thị trường

Đối thủ cạnh tranh

Yếu tố khác: môi trường kinh tế, sự can thiệp của chính phủ lên nền kinh tế.

Doanh nghiệp bạn nên sử dụng chính sách giá trong Marketing nào dưới đây?

1. Chính sách hớt váng thị trường (Market-Skimming Pricing)

Hớt váng sữa, hay còn gọi là hớt phần ngon. Theo chính sách này, doanh nghiệp sẽ đặt giá cao nhất hoàn toàn có thể cho những đoạn thị trường sẵn sàng chuẩn bị đồng ý mẫu sản phẩm mới để thu được doanh thu. Khi mức tiêu thụ giảm xuống thì doanh nghiệp lại giảm giá để lôi cuốn thêm người mua mới và ngăn ngừa đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Áp dụng cho những loại sản phẩm công nghệ cao, độc lạ, mang tính độc quyền .

Chính sách giá trong marketing – Chính sách giá hớt váng
Điều kiện để định giá hớt váng là :

• Mức cầu về sản phẩm mới cao.
• Chất lượng và hình ảnh sản phẩm hỗ trợ cho mức giá cao.
• Đối thủ khó tham gia vào thị trường để làm cho mức giá giảm đi.

Chính sách này sẽ rất thích hợp cho những mẫu sản phẩm mới vì :

• Trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống của một sản phẩm, giá cả không phải là yếu tố quan trọng nhất.
• Thị trường sẽ được phân định theo thu nhập nhờ giá cao.
• Nó có thể là một yếu tố bảo vệ một khi giá cả xác định sai.
• Giá cao ban đầu sẽ hạn chế nhu cầu ở mức sản xuất ban đầu của doanh nghiệp.

2. Chính sách định giá thâm nhập thị trường

Định giá xâm nhập là chính sách đặt giá bắt đầu của một mẫu sản phẩm hay dịch vụ thấp hơn giá phổ cập trên thị trường. Các công ty sử dụng chính sách này phải gật đầu doanh thu trước mắt sẽ ít để thay vào đó là mẫu sản phẩm của mình sẽ được thị trường đồng ý thoáng đãng hơn. Đó là thị trường của những người mua chưa từng mua mẫu sản phẩm hoặc những người mua trung thành với chủ với mẫu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Áp dụng cho những loại sản phẩm chu kì sống dài .

Một trong những thương hiệu thành công trong việc áp dụng chính sách định giá thâm nhập thị trường là C2 của URC. Khi trà xanh C2 mới được tung ra thị trường, giá của mỗi chai C2 360ml có giá khoảng 3.500 đồng. Đây là một mức giá khá thấp so với mức giá phổ thông trên thị trường giải khát. Sản phẩm này đã thành công trong việc thu hút 1 lượng khách hàng cực kỳ lớn. Sau 1 thời gian, URC nâng giá mỗi chai C2 330 ml lên 4.000 – 4.500 đồng và tung thêm loại trà xanh C2 500 ml với mức giá khá ưu đãi là 5000 đồng so với không độ là 7.000đ/500ml. Cứ như thế cho đến thời điểm hiện tại, mỗi chai trà xanh C2 360ml và C2 500ml có giá lần lượt là 5.000 đồng và 10.000 đồng

Xem thêm: Trạm Sửa Chữa Bảo Trì Bảo Hành Điện Lạnh – Điện Máy Chợ Lớn

3. Không tăng giá bán nhưng tăng giá trị sản phẩm

Chiến lược này ứng dụng cho 3 trường hợp cạnh tranh đối đầu quyết liệt trên thị trường và người hưởng lợi là người mua .

• Khi doanh nghiệp tung một sản phẩm mới ra thị trường, họ sẽ đưa ra giá bán thấp hơn nhưng chất lượng tốt hơn để cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại hiện có. Khi ấy, thương hiệu của bạn tuy có mạnh hơn đối thủ nhưng nếu bạn không chú trọng nâng cao chất lượng của sản phẩm hay các giá trị khác lên thì dần dần sản phẩm của bạn sẽ không còn chỗ đứng trên thị trường. Vì vậy, bạn cần nghĩ cách tăng chất lượng sản phẩm hoặc bổ sung tính năng mới, cải tiến sản phẩm và dịch vụ để không bị mất thị phần.

• Khi các đối thủ chính của bạn cạnh tranh bằng cách hạ giá bán hoặc nâng cao trị giá sản phẩm, bạn buộc phải có động thái gia tăng giá trị nhưng không thể tăng giá bán. Tức là, họ giảm giá thấp để cạnh tranh – mình không hạ giá theo mà tăng giá trị lên, giá không đổi.
• Nếu bạn có công nghệ mới giúp hạ giá thành sản phẩm thì nên bổ sung chi phí vào việc nâng giá trị sản phẩm lên nhằm chiếm lĩnh sâu hơn thị phần của đối thủ

Điều chú ý quan tâm ở đây là bạn phải tìm cách sao cho nâng những trị giá mà ngân sách không quá cao, tránh để công ty rơi vào thực trạng lỗ vốn .

Chính sách giá trong marketing – Không tăng giá bán nhưng tăng giá trị mẫu sản phẩm ( Ảnh : Aka. nyc )

4. Định giá ở mức cao cấp

Với mức giá hạng sang, doanh nghiệp sẽ phải đưa mức giá cao hơn những đổi thủ khác. Đây chính là chiển lược được khá nhiều doanh nghiệp vận dụng, tuy nhiên đây à chính sách đưa ra nhiều thử thách .
Chính sách này đánh vào tâm ý ” tiền nào của nấy ”, loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp phải thực sự mang đến cho họ giá trị tương ứng với sô tiền họ bỏ ra. Bên cạnh yếu tố chất lượng doanh nghiệp cũng nên đầu tưu vào việc phong cách thiết kế vỏ hộp, quảng cáo hay hậu mãi, …

5. Giá cho chương trình khuyến mãi

Các chương trình khuyễn mãi mang đến những quyền lợi mê hoặc kích thích người mua mua loại sản phẩm. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng những chính sách giảm giá, Tặng voucher, coupon hoặc quà Tặng Ngay để định giá loại sản phẩm

6. Định giá theo vị trí địa lý

Chiến lươc này hoàn toàn có thể hiểu là ở mỗi vị trí địa lý khác nhau, doanh nghiệp có sự kiểm soát và điều chỉnh giá thành tương thích với mức thu nhập và mức tiêu tốn chung của người mua ở mỗi địa phương đó .

7. Định giá lẻ

Đây là kế hoạch giá trên tâm ý, phản ứng tích cực của người mua nhằm mục đích tăng nhu yếu bằng cách tạo ra ảo giác về giá trị loại sản phẩm .
Ví dụ thay vì để mức giá 100.000 đ doanh nghiệp sẽ để mức gia 99.000 đ để lôi cuốn người mua. Bới người mua thương sẽ có xu thế tập trung chuyên sâu vào những số lượng thay vì giá đơn cử .

Phân tích chính sách giá trong marketing của đối thủ

Phân tích chính sách giá trong marketing của đối thủ cạnh tranh
Để đưa ra được chính sách giá trong Marketing hài hòa và hợp lý thì việc nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh là điều tất yếu, đặc biệt quan trọng là nghiên cứu và phân tích sản phẩm & hàng hóa và Ngân sách chi tiêu của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Đây là cơ sở quan trọng để doanh nghiệp hoàn toàn có thể dự kiến mức giá cạnh tranh đối đầu hài hòa và hợp lý nhất khi tung mẫu sản phẩm ra thị trường. Một số chú ý quan tâm trong quy trình nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh buộc phải nắm vững đó là :

• Thu thập thông tin đối thủ (giá bán, chất lượng, đặc tính sản phẩm, thái độ khách hàng)
• Phân tích điểm mạnh yếu trong chính sách giá của đối thủ
• Xác định phản ứng về giá (mức độ, tính chất) của đối thủ
• Khảo sát mức độ chấp nhận giá của người tiêu dùng

Để từ đó biết được thị hiếu của công chúng, điểm mạnh / yếu của đối thủ cạnh tranh từ đó có kế hoạch marketing tương thích nhằm mục đích tăng trưởng chất lượng mẫu sản phẩm của mình .
Có rất nhiều những yếu tố ảnh hưởng tác động đến những biến hóa về chính sách giá trong Marketing. Tùy vào thời gian, mẫu sản phẩm kinh doanh thương mại và quy mô doanh nghiệp để có những điều chỉnh hợp lý ngày càng tăng chất lượng loại sản phẩm, đưa mẫu sản phẩm trở nên thông dụng, phủ sóng rộng hơn đến người tiêu dùng .
Tổng hợp

Xem thêm: Chính sách, địa chỉ bảo hành máy lọc không khí Sharp trên cả nước

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Bảo Hành Tủ Lạnh