Chiến lược Marketing của Vinamilk – Phân tích STP và mô hình Marketing Mix của Vinamilk

Vinamilk là một trong những công ty sữa số 1 Nước Ta và nằm trong top 10 tên thương hiệu tại Nước Ta. Với sự góp mặt của nhiều tên thương hiệu nổi tiếng trên Thế Giới có thị trường trong nước, Vinamilk đã không ngừng điều tra và nghiên cứu và kiến thiết xây dựng kế hoạch Marketing tương thích để tăng nhận diện tên thương hiệu cũng như lôi cuốn đối tượng người dùng tiềm năng sử dụng, tin cậy loại sản phẩm của mình. Tính đến thời gian hiện tại, Vinamilk đã rất thành công xuất sắc với kế hoạch Marketing Mix 4P, đặc biệt quan trọng là cách công ty tận dụng những kênh tiếp thị trực tuyến để tạo ra những nội dung, truyền tải thông điệp độc lạ, phát minh sáng tạo đến người tiêu dùng. Hãy cùng Ori Agency tìm hiểu và khám phá sâu hơn về kế hoạch Marketing của Vinamilk trong bài viết dưới đây !Theo hai map xác định, yêu cầu giá trị của Vinamilk trong ngành sữa là “ Cùng chất lượng, giá tiền ít hơn ”. Mặc dù Vinamilk có hàm lượng canxi trong sữa tươi thấp nhưng giá thành phải chăng là yếu tố tiêu biểu vượt trội so với những tên thương hiệu khác. Trên hết, Vinamilk đã tự xác lập mình là công ty lớn nhất trong ngành sữa Nước Ta .Theo hai map xác định, yêu cầu giá trị của Vinamilk trong ngành sữa là “ Cùng chất lượng, giá tiền ít hơn ”. Mặc dù Vinamilk có hàm lượng canxi trong sữa tươi thấp nhưng Ngân sách chi tiêu phải chăng là yếu tố tiêu biểu vượt trội so với những tên thương hiệu khác. Trên hết, Vinamilk đã tự xác lập mình là công ty lớn nhất trong ngành sữa Nước Ta .

Nói đến Meadow Fresh và Love In Farm, họ được coi là những thương hiệu mới thâm nhập vào thị trường Việt Nam. Đối với TH True Milk, mặc dù gia nhập ngành sữa khá muộn vào năm 2010, TH True Milk đã cố gắng bắt kịp tốc độ phát triển nhanh với tốc độ tăng trưởng bền vững.

Bạn đang đọc: Chiến lược Marketing của Vinamilk – Phân tích STP và mô hình Marketing Mix của Vinamilk

Nói đến Meadow Fresh và Love In Farm, họ được coi là những tên thương hiệu mới xâm nhập vào thị trường Nước Ta. Đối với TH True Milk, mặc dầu gia nhập ngành sữa khá muộn vào năm 2010, TH True Milk đã cố gắng nỗ lực bắt kịp vận tốc tăng trưởng nhanh với vận tốc tăng trưởng bền vững và kiên cố .Nói đến Meadow Fresh và Love In Farm, họ được coi là những tên thương hiệu mới xâm nhập vào thị trường Nước Ta. Đối với TH True Milk, mặc dầu gia nhập ngành sữa khá muộn vào năm 2010, TH True Milk đã cố gắng nỗ lực bắt kịp vận tốc tăng trưởng nhanh với vận tốc tăng trưởng bền vững và kiên cố .Nhìn chung, Vinamilk đứng vị trí số 1 về cả hai yếu tố gồm có CP công ty cao và nhận diện tên thương hiệu với 40 % ( Euromonitor, 2020 )Nhìn chung, Vinamilk đứng vị trí số 1 về cả hai yếu tố gồm có CP công ty cao và nhận diện tên thương hiệu với 40 % ( Euromonitor, 2020 )Nhìn chung, Vinamilk đứng vị trí số 1 về cả hai yếu tố gồm có CP công ty cao và nhận diện tên thương hiệu với 40 % ( Euromonitor, 2020 )Mặt khác, Vinamilk có mức giá khá hài hòa và hợp lý ( 31,5 đồng / 4 hộp ) tương thích với túi tiền của đa phần người tiêu dùng Nước Ta lúc bấy giờ. Vì Vinamilk là tên thương hiệu sữa thông dụng và số 1 tại Nước Ta nên người tiêu dùng hoàn toàn có thể thuận tiện tìm thấy sữa này ở những nhà hàng siêu thị, chợ, shop tạp hóa hay bất kể shop kinh doanh bán lẻ nào khác. Ngược lại, Meadow Fresh đứng đầu cả hai thuộc tính, nhưng vì nó được coi là sữa hạng sang nên loại sản phẩm tọa lạc vẫn ở tần suất trung bình so với những mẫu sản phẩm khác .Mặt khác, Vinamilk có mức giá khá hài hòa và hợp lý ( 31,5 đồng / 4 hộp ) tương thích với túi tiền của hầu hết người tiêu dùng Nước Ta lúc bấy giờ. Vì Vinamilk là tên thương hiệu sữa phổ cập và số 1 tại Nước Ta nên người tiêu dùng hoàn toàn có thể thuận tiện tìm thấy sữa này ở những nhà hàng, chợ, shop tạp hóa hay bất kể shop kinh doanh nhỏ nào khác. Ngược lại, Meadow Fresh đứng đầu cả hai thuộc tính, nhưng vì nó được coi là sữa hạng sang nên loại sản phẩm tọa lạc vẫn ở tần suất trung bình so với những mẫu sản phẩm khác .Mặt khác, Vinamilk có mức giá khá hài hòa và hợp lý ( 31,5 đồng / 4 hộp ) tương thích với túi tiền của đa phần người tiêu dùng Nước Ta lúc bấy giờ. Vì Vinamilk là tên thương hiệu sữa phổ cập và số 1 tại Nước Ta nên người tiêu dùng hoàn toàn có thể thuận tiện tìm thấy sữa này ở những siêu thị nhà hàng, chợ, shop tạp hóa hay bất kể shop kinh doanh nhỏ nào khác. Ngược lại, Meadow Fresh đứng đầu cả hai thuộc tính, nhưng vì nó được coi là sữa hạng sang nên mẫu sản phẩm tọa lạc vẫn ở tần suất trung bình so với những loại sản phẩm khác .Về Ngân sách chi tiêu, Meadow Fresh có cả mức giá cao nhất ( 43,5 đồng / 4 hộp ) và mức canxi cao nhất ( 125 mg ) trong khi Hà Lan có mức giá thấp nhất ( 29,5 đ / 4 hộp ) so với những thương hiệu sữa khác .Về giá thành, Meadow Fresh có cả mức giá cao nhất ( 43,5 đồng / 4 hộp ) và mức canxi cao nhất ( 125 mg ) trong khi Hà Lan có mức giá thấp nhất ( 29,5 đ / 4 hộp ) so với những thương hiệu sữa khác .Về giá thành, Meadow Fresh có cả mức giá cao nhất ( 43,5 đồng / 4 hộp ) và mức canxi cao nhất ( 125 mg ) trong khi Hà Lan có mức giá thấp nhất ( 29,5 đ / 4 hộp ) so với những thương hiệu sữa khác .Chiến lược Marketing của Vinamilk đã vận dụng thành công xuất sắc kế hoạch Marketing tập trung chuyên sâu để sở hữu phân khúc người thu nhập cao một cách hiệu suất cao. Phân khúc chính mà kế hoạch Marketing của Vinamilk nhắm đến là trẻ nhỏ từ 5 đến 14 tuổi ( Vinamilk năm trước ), Vinamilk mong ước nâng cao sức khỏe thể chất cho trẻ và hướng tới ươm mầm năng lực trẻ như những mần nin thiếu nhi được coi là trụ cột của ngày mai vương quốc ( Vinamilk năm nay ). Lý do tiên phong khiến Vinamilk 100 % organic chọn phân khúc này là vì trẻ nhỏ chiếm khoảng chừng 23,2 % dân số ( Statistic 2020 ). Thứ hai, lượng dân cư trung lưu ngày càng tăng và họ khởi đầu tập trung chuyên sâu nhiều hơn vào giá trị của mẫu sản phẩm hơn là Chi tiêu. Điều này sẽ dẫn đến tác dụng là Vinamilk 100 % hữu cơ hoàn toàn có thể có nhiều người mua hơn. ( Euromonitor 2020 ) .Chiến lược Marketing của Vinamilk đã vận dụng thành công xuất sắc kế hoạch Marketing tập trung chuyên sâu để sở hữu phân khúc người thu nhập cao một cách hiệu suất cao. Phân khúc chính mà kế hoạch Marketing của Vinamilk nhắm đến là trẻ nhỏ từ 5 đến 14 tuổi ( Vinamilk năm trước ), Vinamilk mong ước nâng cao sức khỏe thể chất cho trẻ và hướng tới ươm mầm năng lực trẻ như những mần nin thiếu nhi được coi là trụ cột của ngày mai vương quốc ( Vinamilk năm nay ). Lý do tiên phong khiến Vinamilk 100 % organic chọn phân khúc này là vì trẻ nhỏ chiếm khoảng chừng 23,2 % dân số ( Statistic 2020 ). Thứ hai, lượng dân cư trung lưu ngày càng tăng và họ khởi đầu tập trung chuyên sâu nhiều hơn vào giá trị của mẫu sản phẩm hơn là Ngân sách chi tiêu. Điều này sẽ dẫn đến tác dụng là Vinamilk 100 % hữu cơ hoàn toàn có thể có nhiều người mua hơn. ( Euromonitor 2020 ) .Chiến lược Marketing của Vinamilk đã vận dụng thành công xuất sắc kế hoạch Marketing tập trung chuyên sâu để sở hữu phân khúc người thu nhập cao một cách hiệu suất cao. Phân khúc chính mà kế hoạch Marketing của Vinamilk nhắm đến là trẻ nhỏ từ 5 đến 14 tuổi ( Vinamilk năm trước ), Vinamilk mong ước nâng cao sức khỏe thể chất cho trẻ và hướng tới ươm mầm năng lực trẻ như những mần nin thiếu nhi được coi là trụ cột của ngày mai vương quốc ( Vinamilk năm nay ). Lý do tiên phong khiến Vinamilk 100 % organic chọn phân khúc này là vì trẻ nhỏ chiếm khoảng chừng 23,2 % dân số ( Statistic 2020 ). Thứ hai, lượng dân cư trung lưu ngày càng tăng và họ mở màn tập trung chuyên sâu nhiều hơn vào giá trị của mẫu sản phẩm hơn là giá thành. Điều này sẽ dẫn đến hiệu quả là Vinamilk 100 % hữu cơ hoàn toàn có thể có nhiều người mua hơn. ( Euromonitor 2020 ) .- Lối sống : có tổ chức triển khai, có ý thức về sức khỏe thể chất, chú trọng nâng cao sức khỏe thể chất và ý thức, tìm kiếm sự bình yên .Nước Ta ( từ những thành phố lớn đến cả những vùng thôn nhỏ )

II – Chiến lược Marketing Mix của Vinamilk

Các Phần Chính Bài Viết

• II – Chiến lược Marketing Mix của Vinamilk
  • 1. Sản phẩm
  • 2. Giá bán
  • 3. Phân phối
  • 4. Xúc tiến
    • 4.1. Quảng cáo – Chiến dịch Digital Marketing của Vinamilk
    • 4.2. PR
    • 4.3. Khuyến mại

Chiến lược Marketing của Vinamilk được Ori Agency nghiên cứu và phân tích kĩ lưỡng

 

Trước khi tiếp tục đọc bài viết hãy cùng Ori Agency tìm hiểu về khái niệm Marketing Mix là gì

Chiến lược Marketing của Vinamilk gồm có 4P : Product, Price, Place và Promotion .

1. Sản phẩm

Vinamilk có 5 hạng mục loại sản phẩm chính, gồm có : mẫu sản phẩm sữa ( sữa tươi, sữa đặc có đường, sữa bột, … ), loại sản phẩm từ sữa ( kem, phô mai, sữa chua, … ), trà, cafe, nước ép trái cây .

 

Vinamilk cam kết phân phối loại sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng. Hãng đã thay đổi công nghệ tiên tiến để sản xuất mẫu sản phẩm tốt cho sức khỏe thể chất, chất lượng ngày càng được nâng cao để bảo vệ phân phối nhu yếu người dùng .

 

Bằng việc sản xuất những dòng loại sản phẩm phong phú gồm có Vinamilk ít đường và Vinamilk sữa tươi tách béo dành cho người ăn kiêng, bổ trợ thêm hương thơm và tạo ra Vinamilk 100 % Organic cho người mua hạng sang, Vinamilk đã giữ vững vị trí là tên thương hiệu đứng vị trí số 1 thị trường sữa tươi phong phú ( Vinamilk 2020 ) .

2. Giá bán

Vinamilk có nhiều mẫu sản phẩm, nhưng chúng tôi sẽ nhấn mạnh vấn đề vào kế hoạch giá của sữa bột .

 

 

Bất chấp cuộc đua doanh thu của những công ty sữa ngoại, Vinamilk vẫn duy trì gái từ năm 2008. Nhiều cho quan điểm cho rằng chất lượng sữa ngoại tốt hơn sữa nội, tuy nhiên hầu hết nguyên vật liệu sữa Nước Ta đều nhập khẩu từ quốc tế. Vì vậy, thời nay nhiều mái ấm gia đình lựa chọn sữa nội cho con và Vinamilk là một trong những tên thương hiệu tốt nhất, về cả chất lượng và giá thành .

 

Ngoài ra, Vinamilk cũng nâng cấp cải tiến một số ít loại sản phẩm để nâng cao chất lượng cũng như giá tiền. Ví dụ : Dielac – Dielac Alpha, Dumex – Dumex Gold, Friso – Friso Gold .

3. Phân phối

Chiến lược Marketing của Vinamilk là xây dựng mạng lưới rộng khắp, đảm bảo cung cấp sản phẩm trực tiếp đến tay người dùng nhanh nhất. Sản phẩm sữa của Vinamilk đã trở nên phổ biến và dễ tìm trên khắp Việt Nam do sử dụng 3 kênh phân phối chính, kênh đầu tiên là hệ thống siêu thị, từ các siêu thị lớn như Coopmart, Big C đến các siêu thị nhỏ như Vinmart, Family mart, B’s Mart.

 

 

Kênh phân phối thứ hai là những thông tin tài khoản trọng điểm như trường học, khách sạn, nhà hàng quán ăn và kênh phân phối sau cuối là trải qua những đại lý với hơn 220.000 shop tại 63 tỉnh thành Nước Ta ( ISAAC 2019 ). Các kênh và nhà phân phối này trên toàn nước đã đưa loại sản phẩm của Vinamilk đến mọi nơi trên quốc gia Nước Ta với chất lượng như nhau .

 

Do sự phát triển của thương mại điện tử, Vinamilk còn phát triển gian hàng online với website https://giacmosuaviet.com.vn/ và bán sản phẩm của mình thông qua các mạng trực tuyến như Shopee, Lazada,…

Xem thêm: Trung Tâm Bảo Hành Huawei Đà Nẵng ❤️️ Các Trung Tâm

Ngoài ra, Vinamilk cũng luôn tìm kiếm thời cơ lan rộng ra thị trường xuất khẩu. Nhiều loại loại sản phẩm dinh dưỡng của Vinamilk đã được tiêu thụ tại hơn 54 vương quốc và vùng chủ quyền lãnh thổ .

4. Xúc tiến

Tiếp thị truyền thông đa phương tiện trong chiến lược Marketing của Vinamilk tập trung vào thông điệp “sữa tươi nguyên chất 100%”, vừa truyền đạt lợi thế cạnh tranh của sản phẩm, vừa tăng độ tin cậy đối với người tiêu dùng. 

4.1. Quảng cáo – Chiến dịch Digital Marketing của Vinamilk

Một trong những yếu tố chính tạo nên thành công chiến lược Marketing của 

Vinamilk đó là sử dụng đa dạng hoá 

những kênh tiếp thị quảng cáo như : TVC, Video, Radio, Tiếp thị trực tuyền, …

• TVC: Đoạn phim quảng cáo ngắn với sự kết hợp của hình ảnh, chuyển động, âm thanh. Hình thức quảng cáo này có thể xuất hiện ở bất cứ đâu, chẳng hạn như trên HTV7, VTV1, VTV3 thời lượng dưới 35 giây.

• Video: Quảng cáo ngắn nhưng phải gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng qua hình ảnh, âm thanh, lôi cuốn. Đồng thời, phải phản ánh hình ảnh của sản phẩm là bơ sữa, vui tươi và đáng yêu. Với chiến lược Video Marketing ưu tiên, Vinamilk đã trở thành thương hiệu hàng tiêu dùng đóng gói đầu tiên ở Đông Nam Á  đạt một triệu người đăng ký trên YouTube.

• Radio: Audio Clip 50 giây nhưng phải chứng minh được công dụng của sữa tươi. Ví dụ: + Chiều cao phát triển, cơ thể khỏe mạnh, khả năng chống chịu cao, da đẹp,…

• Tiếp thị trực tuyến: Bán hàng trực tuyến trở thành một hình thức hiệu quả. Vinamilk mở kênh bán hàng trực tuyến để người tiêu dùng đặt hàng và được giao hàng tại nhà. Ngoài ra, Vinamilk còn quảng cáo trên các trang web tại Việt Nam như www.vnexpress.com với các hình thức như banner, clip, đặc biệt là sử dụng các công cụ tối ưu hóa website (SEO). 

Trong những kế hoạch quảng cáo, Vinamilk tôn vinh sự phát minh sáng tạo không số lượng giới hạn. Là công ty chuyên sản xuất những mẫu sản phẩm từ sữa nên hình ảnh chú bò thường Open trong quảng cáo của Vinamilk, đặc biệt quan trọng là những hình ảnh vui nhộn lôi cuốn trẻ nhỏ như bò nhảy múa, ca hát, …

Vinamilk thành công xuất sắc trong việc thiết kế xây dựng nhận thức về tên thương hiệu bằng những chiến dịch tiếp thị và quảng cáo rầm rộ hầu hết tập trung chuyên sâu vào những mái ấm gia đình Nước Ta ( HBR Business School 2019 ) .

Trong chiến dịch mang tên ‘ ‘ Vinamilk 40 năm – Vươn cao Nước Ta ‘ ‘ năm năm nay, Vinamilk hướng đến đời sống niềm hạnh phúc của trẻ nhỏ Nước Ta và nuôi dưỡng năng lực trẻ bằng nguồn sữa tươi nguyên chất. Vinamilk đã truyền tải thành công xuất sắc thông điệp rằng trẻ nhỏ Nước Ta sẽ lớn lên niềm hạnh phúc và khỏe mạnh nhờ những mẫu sản phẩm chất lượng cao ( Vinamilk năm nay ) .

Trong quảng cáo mang tên ‘ ‘ Sữa tươi Vinamilk Organic – Tốt lành thuần khiết từ trang trại chuẩn Châu u trên cao nguyên Đà Lạt ” vào năm 2020, Vinamilk đã trình làng hình ảnh một mẫu sản phẩm chất lượng cao đạt tiêu chuẩn Châu u, hứa hẹn mang lại nguồn dinh dưỡng cho người Việt mái ấm gia đình ( Vinamilk 2020 ). Ngoài việc mang lại quyền lợi cho sức khỏe thể chất người dân, Vinamilk còn nâng cao năng lực nhận diện tên thương hiệu bằng cách tập trung chuyên sâu trọn vẹn vào những yếu tố môi trường tự nhiên và nghĩa vụ và trách nhiệm xã hội .

4.2. PR

Chiến lược Marketing của Vinamilk được biết đến với nhiều hoạt động công ích như chiến lược “6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo”. Với lý tưởng cao đẹp là cải thiện giống nòi, chương trình này có sức ảnh hưởng lớn và nhận được sự ủng hộ của truyền thông cũng như người dân cả nước. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng đóng góp cho nhiều hoạt động cộng đồng khác.  

Trong chiến dịch “ 1 triệu cây xanh cho Nước Ta ” được phát động vào năm 2012, đến nay Vinamilk đã trồng được gần 1 triệu cây xanh tại Nước Ta, điều này không chỉ nâng cao nhận thức của người dân về thiên nhiên và môi trường mà còn giúp chống lại sự ô nhiễm và nóng lên toàn thế giới ( Pháp Luật 2020 ) .

Trong chiến dịch “ Vinamilk – Triệu bước đi, đẩy lùi Cô-vi ” năm 2020, Vinamilk đã trao tặng 60.000 khẩu trang y tế, 6.000 hộp nước rửa tay và hơn 86.000 hộp sữa cho hơn 6000 trẻ nhỏ kém suôn sẻ trên khắp Nước Ta trong suốt thời hạn diễn ra sự kiện Đại dịch – 19 ( Cung Va Cau 2020 ) .

4.3. Khuyến mại

Chiến lược Marketing của Vinamilk có

tổ chức triển khai bốc thăm trúng thưởng. Khách hàng mua một thùng sữa tươi Vinamilk 100 % nguyên chất sẽ được bốc thăm trúng thưởng với những phần thưởng mê hoặc như :

• Miễn phí sử dụng sữa tươi trong 1 năm
• Tặng hộp sữa
• Các khóa học tiếng Anh không tính tiền
• Khách hàng tích góp điểm bằng cách tích lũy tem boxshot, để đổi lấy món quà

• Giảm giá theo chương trình vào các dịp lễ, giáng sinh, tết.

  Xem thêm: Khảo sát hoạt động marketing của 5 nhóm sản phẩm có doanh thu cao nhất của công – Tài liệu text

Là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực thực phẩm, Vinamilk đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng trong và ngoài Việt Nam, với mong muốn cung cấp chất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng cũng như giá trị tinh thần của mình. Bằng mô hình Marketing Mix 4P cổ điển cũng như chiến lược marketing quảng cáo sáng tạo, Vinamilk đã không ngừng phát triển và hy vọng trong một tương lai không xa, Vinamilk sẽ đạt được mục tiêu lớn – là thương hiệu nằm trong top 50 của Thế Giới.

 

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Bảo Hành Tủ Lạnh