Cách xây dựng chương trình khuyến mãi thu hút mọi đại lý, điểm bán

Đại lý, điểm kinh doanh nhỏ là một trong những thành phần của trung gian phân phối sẽ mua mẫu sản phẩm trực tiếp từ nhà phân phối và bán lại cho người khác, có vai trò là cầu nối giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng cuối. Hay nói cách khác, hoàn toàn có thể gọi các đại lý, điểm bán là “ người mua ” trực tiếp của doanh nghiệp sản xuất. Muốn tăng trưởng mạng lưới hệ thống phân phối vững mạnh, các doanh nghiệp buộc phải lôi cuốn được thật nhiều “ người mua ” ( các đại lý, điểm bán ). Trong đó, vận dụng chương trình khuyến mãi là chiêu thức được sử dụng thoáng rộng, liên tục nhất để lôi cuốn các trung gian phân phối này .

1. “Cái giá” của khuyến mãi thực sự nằm nằm ở đâu?

Khuyến mãi nhiều, bán được nhiều hàng trong kho đi nhưng lệch giá thực không tăng thậm chí còn còn giảm so với khi không chạy chương trình khuyến mãi. Đã khi nào doanh nghiệp trải qua trường hợp này chưa ? Vậy “ cái giá ” của khuyến mãi thực sự nằm ở đâu ? Ưu điểm, hạn chế của chương trình khuyến mãi là gì ?

1.1. Cách tính doanh thu mục tiêu sau khuyến mãi

Với phương pháp xác định mục tiêu doanh thu dựa trên gross margin (biên lợi nhuận gộp) và phần trăm chiết khấu, doanh nghiệp có thể dễ dàng tính toán trước được cần thiết lập chương trình khuyến mãi như thế nào để đảm bảo có lãi.

Bạn đang đọc: Cách xây dựng chương trình khuyến mãi thu hút mọi đại lý, điểm bán

Ví dụ gross margin của mẫu sản phẩm là 20 %. Doanh nghiệp tiến hành chương trình mua 9 Tặng Ngay 1 cho đại lý, tương tự mức chiết khấu 10 %. “ Cái giá ” của chương trình này là bạn phải bán được doanh thu gấp đôi ( tăng thêm 100 % ) để có doanh thu .
Công thức xác lập tiềm năng lệch giá dựa trên gross margin và Tỷ Lệ chiết khấu :

                                       Gross margin hiện tại

Doanh thu mục tiêu =    ________________________

                                            Gross margin sau chiết khấu

1.2. Nhìn nhận ưu điểm và hạn chế của chương trình khuyến mãi cho đại lý, điểm bán

Doanh nghiệp nên trấn áp tốt kênh phân phối, theo dõi độ phủ thị trường, tình hình lệch giá và lắng nghe quan điểm người mua. Bởi chương trình khuyến mãi không phải giải pháp toàn năng để xử lý mọi yếu tố thôi thúc lệch giá trong kinh doanh thương mại .

Về ưu điểm:

• Triển khai chương trình khuyến mãi sẽ kích thích các trung gian phân phối tăng lượng hàng đặt mua trong thời hạn nhất định, giúp ngày càng tăng lệch giá cho nhà phân phối .
• Kích thích các trung gian phân phối quan tâm hơn đến sản phẩm & hàng hóa của công ty. Ví dụ như tích cực chào hàng hơn, ưu tiên tọa lạc mẫu sản phẩm ở vị trí đẹp hơn .
• Cải thiện mối quan hệ làm ăn giữ nhà phân phối và các đại lý, điểm kinh doanh nhỏ .

Về hạn chế:

• Trong thời hạn khuyến mãi các đại lý, nhà kinh doanh nhỏ mua nhiều hàng hơn năng lực hoàn toàn có thể bán ra để tận dụng khuyến mãi. Và họ sẽ mua ít hàng hơn hẳn khi hết hạn chương trình. Từ đó, gây đảo lộn kế hoạch sản xuất hay mức độ tồn dư của nhà phân phối .
• Khuyến mãi cho nhà phân phối là một trong những phương pháp tiếp thị tốn kém ngân sách nhất .
• Triển khai khuyến mãi ở mức độ cao sẽ dễ dẫn đến việc các đại lý, điểm kinh doanh nhỏ đòi thương lượng và giảm giá sâu hơn ở lần mua hàng sau .
• Triển khai khuyến mãi ở tần suất dày sẽ chỉ thường lôi cuốn những nhóm người mua hay biến hóa và chạy theo chiết khấu, chỉ mua hàng khi có khuyến mãi .

Triển khai chương trình khuyến mãi, trả thưởng là phương thức hữu hiệu thu hút các đại lý, điểm bán giúp nhà sản xuất mở rộng mạng lưới phân phối, gia tăng doanh thu. Tuy nhiên, khuyến mãi bằng hình thức nào để đủ hấp dẫn mà vẫn tối ưu chi phí? Quy trình triển khai khuyến mại ra sao để đạt hiệu quả cao nhất,… là vấn đề mọi doanh nghiệp sản xuất – phân phối cần cân nhắc kĩ. Sau đây, MobiWork sẽ gợi ý cho doanh nghiệp phân phối 6 ý tưởng khuyến mãi đảm bảo sẽ thu hút các đại lý, điểm bán lẻ.

2. Ý tưởng khuyến mãi đảm bảo sẽ thu hút các đại lý, điểm bán lẻ

2.1. Trợ cấp mua hàng 

Theo thỏa thuận hợp tác trợ cấp mua hàng, đơn vị sản xuất đưa trước cho chủ đại lý, điểm bán một số tiền đơn cử bằng với lượng tiền chiết khấu, để đổi lại đại lý cam kết mua 1 số ít hàng đơn cử trong thời hạn nhất định .
Khi sử dụng hình thức khuyến mại này, đơn vị sản xuất sẽ được hưởng lợi từ việc tiêu thụ được sản phẩm & hàng hóa nhanh gọn, tạo ra nhiều đơn hàng hơn so với thông thường. Đây cũng là công cụ giúp không thay đổi sản xuất cho công ty vì tăng được quy mô đặt hàng trong một khoảng chừng thời hạn biết trước … Còn với các đại lý, điểm bán sẽ hưởng lợi từ việc được hạ giá hàng mua mà không cần phải thỏa mãn nhu cầu điều kiện kèm theo gì của nhà phân phối .

2.2. Trợ cấp chuyển hàng 

Trợ cấp chuyển hàng là một trong những tặng thêm thương mại mà nhà phân phối hoàn toàn có thể dành cho trung gian phân phối. Nói một cách đơn thuần, trợ cấp chuyển hàng là không lấy phí phí giao hàng từ kho nhà phân phối đến kho của đại lý hoặc đến tận quầy bán hàng của điểm kinh doanh nhỏ. Thường hình thức này sẽ diễn ra đi kèm với điều kiện kèm theo đơn hàng đạt số lượng hoặc đạt giá trị tiền nhất định .
Miễn phí luân chuyển là một phương pháp tốt để tăng tỉ lệ quy đổi từ dự tính mua hàng sang đơn hàng trong thực tiễn .

2.3. Giảm giá khi mua tiếp

Đây là một hình thức tiếp nối các khuyễn mãi thêm thương mại. Giảm giá khi mua tiếp hoàn toàn có thể xảy ra ngay sau khi đơn vị sản xuất và người kinh doanh nhỏ vừa triển khai xong thỏa thuận hợp tác trợ cấp chuyển hàng cuối kỳ. Giảm giá khi mua tiếp là hình thức khuyến khích trung gian phân phối mua thêm loại sản phẩm và dễ trở thành người mua trung thành với chủ của nhà phân phối .

2.4. Hàng tặng

Các đại lý sẽ nhận được một số ít hàng Tặng Kèm không lấy phí cho việc đạt số lượng mua loại sản phẩm đơn cử hoặc đạt giá trị đơn hàng tối thiểu. Điểm mê hoặc của phương pháp khuyến mại này nằm ở quà khuyến mãi ngay là gì. Quà khuyến mãi ngay càng có giá trị cao thì sẽ càng mê hoặc đại lý. Ví dụ nó hoàn toàn có thể là 1 chiếc điều hòa, tivi, nhà bếp điện, … Hoặc nhà phân phối cũng hoàn toàn có thể khuyến mãi ngay thêm chính mẫu sản phẩm đại lý vừa đặt. Đại lý sẽ kiếm được doanh thu cao hơn trải qua việc bán những loại sản phẩm được Tặng Ngay mà coi như không mất vốn. Nhưng quan tâm, cách bán lại quà khuyến mãi này không có hiệu suất cao so với mẫu sản phẩm có tính luân chuyển chậm .

2.5. Trợ cấp trưng bày

Xem thêm: Mua Bán Nhà Đất Bảo Lộc Giá Tốt, Chính Chủ T2/2023 – https://suachuatulanh.org

Hình thức này đa phần dành cho nhà kinh doanh bán lẻ. Nhà sản xuất hoàn toàn có thể cử nhân viên xuống tận nơi để tư vấn và trực tiếp bày biện mẫu sản phẩm giúp điểm bán sao cho đẹp mắt, lôi cuốn người mua. Hoặc nhà phân phối hoàn toàn có thể cung ứng cho điểm bán các vật phẩm POSM ( Point Of Sales Material ) để tương hỗ bán hàng, tăng độ nhận diện tên thương hiệu .
Trợ cấp tọa lạc được sử dụng như một một giải pháp khuyến khích các nhà kinh doanh nhỏ tôn vinh các loại sản phẩm của nhà phân phối nào đó trong khu vực tọa lạc hay quảng cáo của họ .

2.6. Các chương trình huấn luyện bán hàng

Bán hàng cần rất nhiều kĩ năng tuy nhiên thường ít chủ đại lý hoặc chủ shop kinh doanh bán lẻ nào được giảng dạy chuyên nghiệp và bài bản. Các khóa học huấn luyện và đào tạo kiến thức và kỹ năng sales, phân phối sáng tạo độc đáo làm thế nào để bán được hàng, quá trình chăm nom người mua, … sẽ lôi cuốn những người làm trung gian phân phối .
Bên cạnh đó, 1 số ít mẫu sản phẩm yên cầu nhà phân phối phải biết 1 số ít kỹ năng và kiến thức tương quan đến thuộc tính, quyền lợi, lợi thế của tên thương hiệu để cung ứng thông tin cho người tiêu dùng. Ví dụ : máy tính xách tay, phụ tùng xe hơi, phân bón – thuốc thú y, … Lúc này, đơn vị sản xuất sẽ tổ chức triển khai các lớp hoặc khóa học để nhà kinh doanh nhỏ hiểu thêm về mẫu sản phẩm .

3. Làm sao để quản lý hiệu quả chương trình khuyến mãi trên kênh phân phối?

• Không đo lường và thống kê được hiệu quả trong thực tiễn của chương trình khuyến mãi và ngân sách thực thi .
• Không biết mẫu sản phẩm khuyến mãi đang nằm ở đâu ? Có đến đúng đối tượng người tiêu dùng ? Không trấn áp được số lượng hàng khuyến mãi tung ra cho các đại lý, điểm bán .
• Các nhà phân phối hoặc không nắm đúng được thông tin hoặc tự ý biến hóa chương trình khuyến mãi từ nhà phân phối gây nhiễu loạn thị trường .
• Sales không nhớ hết được nội dung và lao lý của các chương trình khuyến mãi nên không vận dụng được đúng mực cho đại lý, điểm kinh doanh bán lẻ .

Trên đây chỉ là một số ít trong hàng trăm khó khăn vất vả khi doanh nghiệp tiến hành chương trình khuyến mãi. Thấu hiểu những nỗi trăn trở này, phân hệ Quản lý chương trình khuyến mãi của MobiWork DMS sẽ giúp các doanh nghiệp hoàn toàn có thể quản trị được chương trình khuyến mãi một cách hiệu suất cao và tránh thất thoát .

Xem thêm: Giải pháp quản lý và vận hành chương trình khuyến mãi cho doanh nghiệp phân phối 

Quản lý chương trình khuyến mãi là một trong số những tính năng của phần mềm MobiWork DMS:

• Hỗ trợ thiết lập nhiều chương trình khuyến mãi khác nhau: Nhà quản trị hoàn toàn có thể dữ thế chủ động thiết lập thời hạn – khu vực – nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua sẽ được vận dụng tiến hành, tương ứng với đó sẽ là nhóm nhân viên cấp dưới sales đảm nhiệm. Có hàng chục mô hình khuyến mãi hoàn toàn có thể thiết lập trên MobiWork DMS.
• Dễ dàng triển khai chương trình khuyến mãi xuống hệ thống phân phối: Sau khi thiết lập, chương trình khuyến mãi sẽ tự động hóa được đẩy thông tin về điện thoại thông minh của sales. Tùy thuộc vào nhóm đối tượng người dùng người mua, khu vực được hưởng chủ trương mà chương trình khuyến mãi sẽ được hiển thị khác nhau .

• Tự động xuất báo cáo khuyến mãi: Thay vì mất 2-3 tuần để tổng hợp báo cáo giải trình như cách làm thủ công bằng tay, với ứng dụng MobiWork DMS, các chương trình khuyến mãi được quản trị tập trung chuyên sâu và liên tục update theo thời hạn thực, được cho phép chỉ huy chớp lấy được chương trình nào đang tiến hành hiệu suất cao, khu vực nào bán hàng tốt nhất nhờ khuyến mãi .

Đăng ký dùng thử ứng dụng :
Bài viết tương quan :

Xem thêm: Mua Bán Gà Đá Giống Tốt, Gà Cảnh Đẹp, Gà Đông Tảo

Rate this post

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Mua Bán