15+ tuyệt chiêu khuyến mãi tăng doanh số cho cửa hàng bán lẻ

Khuyến mãi là một công cụ trong bán hàng giúp quy đổi cao và lôi cuốn người mua hiệu suất cao. Trong bán hàng kinh doanh nhỏ, tất cả chúng ta không hề chỉ mãi bán mà không tạo ra các chương trình khuyến mãi. Tuy nhiên, bạn đừng nghĩ rằng khuyến mãi chỉ đơn là giảm giá mà nó còn gồm có rất nhiều hình thức khác nhau .

Bạn đang đọc: 15+ chương trình khuyến mãi bùng nổ doanh số cho cửa hàng bán lẻ

Nếu bạn còn đang phân vân không biết sử dụng hình thức khuyến mãi để phù hợp với mô hình kinh doanh bán lẻ của mình và tạo hiệu quả cao thì hãy tham khảo bài viết chia sẻ về 40 chương trình khuyến mãi hay dưới đây của PosApp.

Tại sao nên và không nên khuyến mãi?

Khuyến mãi là công cụ lôi cuốn người mua vô cùng hiệu suất cao bởi nhiều quyền lợi mà nó mang lại gồm có :

+ Kích thích tiêu dùng
+ Tăng doanh số bán hàng
+ Xả hàng tồn kho
+ Thăm dò thị trường cho sản phẩm mới

Tuy nhiên, không phải bất kỳ shop kinh doanh bán lẻ nào cũng nên vận dụng khuyến mãi trong bán hàng. Để cho bạn dễ hiểu, tôi sẽ lấy ví dụ về Chanel – thương hiệu thời trang Gianh Giá nhất của Pháp và quốc tế với lịch sử dân tộc xây dựng truyền kiếp .

Một trong những chủ trương kỳ lạ và khác người nhất mà Chanel vận dụng chính là không khi nào khuyến mãi giảm giá. Những tên thương hiệu đối thủ cạnh tranh như Gucci hay Louis Vulton thường vận dụng rất nhiều chương trình khuyến mãi để tăng doanh thu trong năm nhưng Chanel luôn nói không với điều đó .

Họ tăng trưởng các dòng thời trang tầm trung hoặc kiểm soát và điều chỉnh Chi tiêu tương thích với thị trường nhưng tuyệt nhiên không vận dụng khuyến mãi giảm giá bởi họ ý niệm rằng việc giảm giá sẽ làm mất đi giá trị tên thương hiệu của dòng thời trang hạng sang. Nhờ đó, Chanel vẫn luôn giữ vững vị thế và được hàng triệu Fan Hâm mộ yêu thời trang tôn sùng .

Bài học của Chanel cho thấy tầm quan trọng của việc nhận diện phân khúc người mua. Nếu shop kinh doanh nhỏ của bạn chuyên Giao hàng các phân khúc người mua thượng lưu với thu nhập cao, việc khuyến mãi hoàn toàn có thể gây tác động ảnh hưởng xấu đến việc nhân diện tên thương hiệu, lôi cuốn những người mua không tiềm năng. giảm tỷ suất quy đổi khi người mua cảm thấy quen thuộc với việc khuyến mãi và không dễ chịu khi bạn không vận dụng nữa .

Những điều cần chú ý khi thực hiện khuyến mãi cho cửa hàng bán lẻ

Khuyến mãi hoàn toàn có thể mang lại rất nhiều quyền lợi cho ship thời trang của bạn tuy nhiên nếu vận dụng sai, không riêng gì không mang thêm doanh thu nào mà còn gây thiệt hại nặng nề cho shop của bạn. Nguyên lý của khuyến mãi gói gọn đơn thuần trong ba cụm từ : “ doanh thu – thời gian – ý nghĩa ” .

Lợi nhuận

Khi các shop kinh doanh bán lẻ muốn thực thi các chương trình khuyến mãi hiển nhiên doanh thu là yếu tố được chăm sóc số 1. Trước khi triển khai chương trình khuyến mãi, bạn nên giám sát mức doanh thu mà shop của bạn hoàn toàn có thể gật đầu để thiết kế xây dựng chương trình khuyến mãi hài hòa và hợp lý .

Trên thực tiễn, rất nhiều nhà hàng, tạp hóa, shop thời tranh tiếp tục vận dụng chiến dịch khuyến mãi tuy nhiên họ vẫn thu được nguồn doanh thu lớn và tăng thêm độ nhận diện tên thương hiệu ( Tiki, Coopmart ) .

Thời điểm

Thời điểm vô cùng quan trọng, không phải cứ đưa ra chương trình khuyến mãi bất kỳ khi nào bạn thích thì sẽ thành công xuất sắc. Bạn nên chọn thời gian dễ tăng tỷ suất quy đổi và tăng doanh thu nhất ( khi người mua cần khuyến mãi nhất ). Việc chọn sai thời gian không chỉ không mang đến nhiều doanh thu mà nhiều lúc nó hoàn toàn có thể giết chết shop của bạn .

Để bạn dễ tưởng tượng, tôi sẽ lấy ví dụ từ hãng nước ngọt Coca Cola. Coca Cola đã đưa ra một trong những quyết định hành động sai lầm đáng tiếc nhất khi quyết định hành động cho khuyến mãi vào ngày 11/9 ( ngày khủng bố ở nước Mỹ vào năm 2001 ). Coca Cola thậm chí còn còn dựng lại tòa tháp đôi bằng thùng cocacola, gây phẫn nộ khiến nhiều người Mỹ hô hào tẩy chay vì gợi lại ký ức đau thương cho họ .

Ý nghĩa

Đôi khi nếu chương trình khuyến mãi của bạn đi kèm theo nhứng ý nghĩa hay với thời gian khuyễn mãi thì sẽ dễ gây thiện cảm với người mua và mang đến hiệu suất cao không ngờ .

Các chương trình khuyến mãi hay hay giúp gia tăng doanh số nghiệp nên áp dụng

1/ Giảm giá sản phẩm trực tiếp

Đây là hình thức giảm giá thông dụng và phổ cập nhất trong bán hàng, các loại sản phẩm được giảm giá hoàn toàn có thể là các loại sản phẩm không cháy khách hoặc loại sản phẩm mới chưa được nhiều người biết đến. Ví dụ : giảm % cho mẫu sản phẩm trong khoảng chừng thời hạn pháp luật hoặc đến khi bán hết mẫu sản phẩm đó trên kệ .

Xem thêm: 4 mẹo quảng cáo marketing quán cafe, nhà hàng trên mạng xã hội Facebook

2/ Giảm tiền cho đơn hàng bằng hoặc trên mức quy định

Kích cầu shopping của người mua bằng cách bớt một khoản tiền nhất định tùy theo giá trị đơn hàng, số tiền được giảm càng nhiều nếu giá trị đơn hàng càng lớn. Ví dụ : giảm 50 k – 100 k cho đơn hàng từ 1 triệu trở lên .

3/ Giảm giá thời vụ

Giảm giá thời vụ hay giảm giá theo ngày nghĩa là bạn chọn một ngày trong tuần để vận dụng khuyến mãi. Đây là phương pháp được rất nhiều rạp chiếu phim và các nhà hàng quán ăn vận dụng. Ví dụ : Lotte bán vé xem phim chỉ 50 k vào các ngày thứ ba hàng tuần .

4/ Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm

Dựa vào số lượng mẫu sản phẩm khách mua hàng để chiết khấu, nếu người mua mua càng nhiều thì chiết khấu càng cao. Ví dụ : Thế Giới Di Động có chủ trương khuyến mãi mua nhiều giảm nhiều ví dụ điển hình như khi bạn mua điện thoại cảm ứng nếu mua thêm 3 phụ kiện kèm theo như ốp sống lưng, dán màn hình hiển thị, móc điện thoại cảm ứng iring để đủ 4 loại sản phẩm sẽ được giảm 10 % .

Xem thêm: Mua Bán Gà Đá Giống Tốt, Gà Cảnh Đẹp, Gà Đông Tảo

5/ Mua hàng khuyến mãi với đơn hàng bằng hoặc trên mức quy định

Đây là một hình thức khuyến mãi đang được ẩm thực ăn uống Coopmart vận dụng rất thành công xuất sắc nhưng khá ít người biết đến nên tôi muốn ra mắt đến các bạn. Coopmart làm một khu chuyên bán hàng khuyến mãi. Mỗi ngày, sẽ có chương trình cho người mua mua bất kể thứ gì trong số các loại sản phẩm được khuyến mãi với giá tặng thêm nếu có đơn hàng mua hàng trên bao nhiêu. Ví dụ : với đơn hàng trên 500 k, người mua hoàn toàn có thể đến khu khuyến mãi và chọn mua những thứ được khuyến mãi hôm đó như gạo, nước ngọt, nước xả, … với giá cực kỳ khuyễn mãi thêm .

6/ Khuyến mãi giờ vàng, ngày vàng, tuần lễ vàng

Chỉ giảm giá vào một khung giờ, ngày, hay tuần lễ nhất định ; mức giá giảm cho từng mẫu sản phẩm tùy theo chính cách mà bạn đặt nên. Trang bán hàng Meta rất hay vận dụng phương pháp này để đẩy doanh thu và hiệu suất cao mang lại thực sự vượt mong đợi .

Xem thêm: 10 gợi ý và chi tiết thực cách thực hiện chương trình khuyến mãi dành cho nhà hàng, quán cafe và trà sữa

7/ Khuyến mãi vào ngày hoặc dịp đặc biệt

Ở Nước Ta có rất nhiều ngày lễ hội và dịp lễ thích hợp để shop giày dép, quần áo của bạn vận dụng khuyến mãi ví dụ điển hình như Valentine, ngày Phụ Nữ 8/3, ngày Quốc Tế Thiếu Nhi 1/6, những ngày lễ tết hay mùa tựu trường, … Một chú ý quan tâm là các mẫu sản phẩm hay hình thức khuyến mãi nên có sự tương quan với các đợt nghỉ lễ, dịp lễ để thuận tiện lôi cuốn người mua hơn .

8/ Voucher, coupon

Các nhà kinh doanh bán lẻ rất hay sử dụng các phương pháp khuyến mãi này để kích thích shopping và tăng doanh thu. Coupon được phát hành bởi chính đơn vị sản xuất và nhà kinh doanh nhỏ, gồm 2 loại là coupon offline và coupon trực tuyến. Coupon offline là phiếu giảm giá và được khuyến mãi ngay khi mua loại sản phẩm offline, còn coupon trực tuyến là 1 loại mã được dùng để mua hàng ofline và trực tuyến. Voucher cũng giống như coupon đều là phiếu khuyến mãi được Tặng Kèm khi mua hàng nhưng độc lạ là coupon giảm giá theo % vòn voucher giảm giá theo số tiền được in trên phiếu .

9/ Tặng kèm sản phẩm hoặc dịch vụ

Đây là phương pháp khuyến mãi rất tốt khi siêu thị nhà hàng, tạp hóa của bạn muốn xả hàng tồn dư, loại sản phẩm sắp hết hạn sử dụng hoặc khi muốn quảng cáo và thăm dò ý kiến người mua với loại sản phẩm / dịch vụ. Thường tâm ý người tiêu dùng Nước Ta luôn thích hàng Tặng Ngay thêm khi mua bất kể loại sản phẩm nào. Ví dụ : nhà hàng Coopmart cũng hay bán sữa chua lốc Vinamilk Tặng Ngay kèm theo 1 chai sữa chua của hãng ít nổi hơn và không hút khách bằng .

10/ Ưu đãi khách vip

Ngày nay, phần nhiều toàn bộ các nhà hàng siêu thị, nhà hàng quán ăn, shop tiện nghi, rạp chiếu phim đều phát hành thẻ người mua để tích điểm mỗi khi người mua mua hàng hay sử dụng dịch vụ nhằm mục đích kiến thiết xây dựng mạng lưới người mua tiềm năng. Hiển nhiên, các người mua đạt được hạng khách VIP luôn nhận được rất nhiều khuyễn mãi thêm và luôn được ưu tiên khi mua hàng, sử dụng dịch vụ. Ví dụ : nhà hàng Coopmart tiếp tục dành nhiều đặt quyền mua hàng giảm giá cho khách VIP vào các dịp đặc biệt quan trọng như cuối năm, lễ tết .

11/ Tri ân khách hàng

Vừa củng cố mối quan hệ với người mua trung thành với chủ vừa giúp tăng độ uy tín tên thương hiệu, nhiều shop thời trang thường sử dụng hình thức khuyến mãi “ tri ân người mua ” để khuyến mãi ngay quà hoặc được cho phép người mua thân thương mua hàng với giá khuyến mãi vào ngày sinh nhật của mình. Ví dụ : công ty bảo hiểm Prudential có chủ trương gửi khuyến mãi bánh kem vào dịp sinh nhật của các người mua. Giá trị mẫu sản phẩm được Tặng không bao nhiêu nhưng vẫn giúp người mua thấy vui tươi và củng cố mối quan hệ với Prudential .

12/ Bốc thăm trúng thưởng

Hiện nay, nếu ghé nhà hàng hoặc các shop điện máy, bạn sẽ thuận tiện phát hiện hình thức khuyến mãi này. Rất nhiều nhà kinh doanh nhỏ sử dụng bốc thăm trúng thưởng để lôi cuốn người mua và kích thích shopping. Giá trị đơn hàng để được tham gia bốc thăm trúng thưởng tùy theo giá trị loại sản phẩm được sử dụng làm quà tặng .

Ví dụ : mùa hè năm 2018 là một mùa hè tuyệt vời với công ty bảo hiểm Bảo Việt, nhờ vào hiệu ứng chương trình bốc thăm trúng thưởng với các phần thưởng như vé du thuyền hạng sang, xe máy, điện thoại thông minh mà lôi cuốn thêm nhiều người mua mua bảo hiểm và lệch giá của công ty đã tăng với mức khủng

13/ Miễn phí hoặc hỗ trợ phí vận chuyển

Hầu như không có người mua nào muốn trả tiền phí luân chuyển cả, hãy tận dụng điểm này để dánh vào tâm ý mua hàng của khách .

Ví dụ : Tiki có chủ trương không lấy phí luân chuyển cho đơn hàng trên 150 k ở TP.Hồ Chí Minh và TP. Hà Nội và 250 k cho đơn hàng toàn nước, shopee tương hỗ phí ship luân chuyển toàn nước cho đơn hàng trên 250 k tối đa là 40 k. Như vậy nếu người mua muốn được không tính tiền luân chuyển họ sẽ phải mua hàng bằng hoặc trên mức ấy. Tôi đã từng gặp nhiều trường hợp như vậy, có người mua đơn hàng giá 130 k nhưng sau đó đã quyết định hành động mua thêm 20 k để được không lấy phí luân chuyển dù cô ấy sống ngay trong thành phố và phí ship luân chuyển chỉ khoảng chừng 25-30 k, giá trị đơn hàng này cũng tương tự với giá trị đơn hàng không tính tiền luân chuyển nhưng cô ấy vẫn hài lòng với quyết định hành động của mình. Rất nhiều người mua cũng mang tâm ý như vị khách nữ trên : thà mua thêm chứ không muốn phải trả phí luân chuyển .

14/ Chương trình khuyến mãi khai trương cửa hàng

Khai trương shop là một ngày vô cùng quan trọng nên bạn cần phải sẵn sàng chuẩn bị thật sự chỉnh chu. Nhằm lôi cuốn thật nhiều người mua hơn, việc chuẩn bị sẵn sàng một chương trình khuyến mãi mở bán khai trương shop là vô cùng thiết yếu .

Ví dụ như shop thời trang Gushop Store 3 nhân ngày mở bán khai trương Trụ sở đã triển khai chương trình khuyến mãi khai trương mở bán như sau :

+ SALE 30 % TẤT CẢ CÁC SẢN PHẨM – Trên toàn mạng lưới hệ thống STORE GUSHOP

+ TẶNG 1 MẶT NẠ DƯỠNG DA THE FACE SHOP – Khi tới mua hàng và Check in Hoặc HÓA ĐƠN > = 500.000 đ tại STORE 3 ( Chỉ vận dụng tại STORE 3 )

+ HÓA ĐƠN > = 1.000.000 đ – Sẽ được BỐC THĂM TRÚNG THƯỞNG với nhiều phần quà mê hoặc ( Chỉ vận dụng tại STORE 3 )

+ 3 mẫu đầm sẽ được bán ĐỒNG GIÁ 220K – Áp dụng Online và Offline vào ngày mở bán khai trương .

Trên đây là các chương trình khuyến mãi siêu hấp dẫn dành cho các cửa hàng thời trang, bán lẻ, cửa hàng tạp hóa, siêu thị,… mà PosApp đã liệt kê. Chúc cho hoạt đọng kinh doanh của các bạn thật thành công.

Xem thêm:
9 Chiến Lược Marketing Dành Cho Nhà Hàng
16 cách Marketing hiệu quả cho quán ăn, nhà hàng vô cùng đơn giản!
9 Kinh nghiệm mở quán lẩu nướng không khói doanh thu bạc tỷ

Xem thêm: Mua bán hóa đơn là gì? (cập nhật 2022)

Xem thêm: Tối ưu hóa quy trình bán hàng với giải pháp phần mềm quản lý kinh doanh
Tham khảo tại: Phần mềm quản lý quán nhậu – quán bar chuyên nghiệp

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Mua Bán