4 Chiến lược kênh phân phối của Coca Cola đáng để học hỏi

Chiến lược kênh phân phối của Coca Cola là bài học đáng giá mà nhiều doanh nghiệp cần học hỏi. Đại dịch Covid-19 diễn biến phức tạp và ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của nền kinh tế toàn cầu. Tuy nhiên, doanh số thu về của Coca Cola cuối quý I/2020 đạt khoảng 8,6 tỷ USD – Một con số khá khả quan. Hãy cùng FASTDO tìm hiểu các bí quyết trong chiến lược kênh phân phối để dẫn đến sự thành công này!

>>> KHÁM PHÁ NGAY: 

1. Tìm hiểu về thương hiệu coca cola

Coca Cola là tên thương hiệu nước uống quá quen thuộc tại thị trường Nước Ta. Chúng được sáng tạo bởi John Stith Pemberton – Một dược sĩ người Mỹ vào năm 1886 .

Khi phát minh ra công thức nước uống này, Coca Cola đã đăng ký công thức độc quyền và bắt đầu tiếp cận từng bước với người dùng. Ban đầu, sản phẩm còn khá mới mẻ và không ai chịu dùng thử. Tuy nhiên, Coca Cola đã chú trọng đổi mới chất lượng dịch vụ theo hướng cải tiến chất lượng sản phẩm, mẫu mã, cách phân phối,… Từ đó, hiện nay Coca Cola đã có vị trí dẫn đầu trên thị trường nước giải khát, vượt lên trên cả Pepsi. 

Bạn đang đọc: 4 Chiến lược kênh phân phối của Coca Cola đáng để học hỏi

Với mục tiêu luôn luôn thay đổi và triển khai xong, tên thương hiệu Coca Cola đã trở nên nổi tiếng và Open ở tổng thể các nước trên quốc tế. Hiện nay, Coca Cola đã cho ra đời hơn 80 loại đồ uống như Caffeine-Free Coca-Cola, Coca-Cola Cherry, Coca-Cola Vanilla, …
Ngoài ra, Coca Cola còn gây ấn tượng can đảm và mạnh mẽ với các chiến dịch marketing có 1-0-2 lịch sử một thời như “ taste the feeling ”, “ open happiness ”, .. khiến chúng trở thành đồ uống phổ cập trong tổng thể các bữa ăn của người Việt .
Bên cạnh sự thành công xuất sắc của chất lượng mẫu sản phẩm, chiến dịch truyền thống lịch sử, Coca Cola còn làm rất tốt vai trò kiến thiết xây dựng kênh phân phối của coca cola hiệu suất cao. Bằng chứng là trong thời hạn chịu tác động ảnh hưởng xấu của đại dịch Covid 19, lệch giá của Coca Cola đạt khoảng chừng 8,6 tỷ USD vào quý I năm 2020 và không có tín hiệu giảm sút trong thời hạn gần đây .

>>> ĐỌC NGAY: 13 thủ thuật FOMO Marketing giúp nâng cao hiệu quả bán hàng

2. Kênh phân phối của coca cola

NHẬN NGAY 30 + BIỂU MẪU NHÂN SỰ MIỄN PHÍ
Họ và tên *
E-Mail *
Số điện thoại cảm ứng ( Zalo ) *
Công ty *
Quy mô *
Chức vụ *

Để tiếp cận gần hơn với khách hàng, Coca Cola đẩy nhanh các chiến lược kênh phân phối hiệu quả. Vậy những chiến lược phân phối mà Coca Cola đang thực hiện là gì và đâu là những kênh phân phối của coca cola đem lại hiểu quả cao. 

2.1 Kênh phân phối trực tiếp

Kênh phân phối trực tiếp là kế hoạch được nhà Coke sử dụng ngay từ thời gian mở màn kinh doanh thương mại. Ưu điểm của hình thức này giúp tên thương hiệu bán hàng trực tiếp, dữ thế chủ động phân phối, chớp lấy nguồn hàng kịp thời .
Ngoài ra, việc phân phối không qua trung gian sẽ giúp nhãn hàng nhanh gọn tiếp thu quan điểm của người mua. Từ đó, mang đến các giải pháp khắc phục kịp thời cho mẫu sản phẩm của mình .
Hiện nay, khi đã có lượng người mua không thay đổi, Coca Cola vẫn liên tục duy trì hình thức phân phối trực tiếp này. Bạn hoàn toàn có thể ghé thăm các quầy bán hàng chính hãng trên các kênh thương mại điện tử như Shopee, Lazada, tiki, … để tìm mua loại sản phẩm tương thích. Kênh phân phối của coca cola được nhiều người biết tới và shopping vì liên tục có chương trình khuyến mãi cũng như nguồn hàng bảo vệ .

>>> XEM THÊM: Thị phần là gì? 7 Phương pháp giúp gia tăng thị phần hiệu quả

2.2 Kênh phân phối bán lẻ

Chiến lược kênh phân phối của coca cola trải qua kênh kinh doanh nhỏ tiếp cận các tạp hóa nhỏ lẻ xuất phát từ nhu yếu của người tiêu dùng. Tại các khu vực nông thôn, thói quen shopping trải qua các kênh kinh doanh bán lẻ lớn hơn nhiều so với siêu thị nhà hàng, kênh thương mại điện tử. Lúc này, việc mang những lon coca cola đến các shop tạp hóa, bách hóa sẽ giúp tăng lệch giá đáng kể .
Cách thức phân phối của Coca Cola là thiết lập các mức chiết khấu khuyến mại cho nhà kinh doanh nhỏ và tương hỗ các biển quảng cáo tại khu vực kinh doanh. Khi mẫu sản phẩm được các đơn vị chức năng nhỏ lẻ đem lên kệ sẽ nhanh gọn lôi cuốn và tiếp cận người mua sinh sống tại đây .

>>> XEM THÊM: Chiến lược Marketing của Haidilao và những điểm sáng nổi bật

2.3 Kênh phân phối siêu thị, đại lý

Bạn chăm sóc đến các bộ biểu mẫu OKRs gồm có : tiến trình vận dụng vào Doanh nghiệp, form check-in OKRs, timeline vận dụng OKRs, … Nhận bộ biểu mẫu OKRs không tính tiền ngay bên dưới .
Nhận Biểu Mẫu OKRs

Xem thêm: Mua Bán Laptop Cũ Hà Nội Giá Rẻ, Uy Tín từ 3Tr [Like New]

Ưu điểm của kênh phân phối nhà hàng, đại lý là không phải vận động và di chuyển nhiều, quản trị đơn thuần. Vì thế, khi đặt lon coca cola lên kệ tại các ẩm thực ăn uống, đại lý với vị trí thích mắt, chúng lôi cuốn người mua nhanh gọn hơn .
Ngoài ra, Coca Cola còn mang đến các chương trình khuyến mãi mê hoặc. Từ đó, người mua ghé đến ẩm thực ăn uống sẽ kích thích nhu yếu mua loại sản phẩm của người tiêu dùng .

>>> ĐỌC THÊM: Phòng truyền thông và vai trò quan trọng trong Doanh nghiệp

2.4 Kênh phân phối nhà hàng khách sạn

Cuối cùng, Coca Cola khá chú trọng vào kênh phân phối tại các nhà hàng quán ăn, khách sạn. Nhiều nhà hàng quán ăn, khách sạn đưa combo món ăn phối hợp với nước uống của Coca Cola để thôi thúc lượt mua của người mua .
Ngoài ra, người mua khi đến các nhà hàng quán ăn, khách sạn thường có xu thế tìm kiếm nước giải khát. Nắm bắt tâm ý này, nước Coca Cola sẽ được đặt ở vị trí ưu tiên nên việc tăng lệch giá là yếu tố tất yếu .

>>> XEM NGAY: CMO là gì? Những yêu cầu quan trọng đối với một CMO

3. Bài học rút ra

Thành công về lệch giá đã cho thấy các kế hoạch kênh phân phối của coca cola là tương thích và hiệu suất cao. Một số bài học kinh nghiệm rút ra khi nghiên cứu và điều tra các kênh phân phối của coca cola là gì ?

• Thời gian đầu, khi loại sản phẩm chưa được biết đến, Coca Cola chú trọng kênh phân phối trực tiếp nhằm mục đích đến gần hơn với người mua và tìm hiểu và khám phá nhu yếu của họ. Từ đây, tên thương hiệu sẽ thiết kế xây dựng các hướng đi đúng đắn hơn cho chặng đường tăng trưởng về sau .
• Tiếp tục duy trì kênh phân phối trực tiếp khi đã có lượng người mua không thay đổi. Đây là cách dữ thế chủ động được trong việc phân phối, tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách và chớp lấy để luôn luôn thay đổi dịch vụ .
• Luôn luôn đồng cảm, chớp lấy thói quen shopping và sử dụng của người mua. Bằng chứng là Coca Cola sử dụng rất hiệu suất cao kênh phân phối kinh doanh bán lẻ và phân phối cho nhà hàng quán ăn khách sạn .
• Cuối cùng, nếu doanh nghiệp muốn học tập kế hoạch kênh phân phối của coca cola cần biết cách vận dụng tương thích. Bạn phải nghiên cứu và điều tra thật kỹ các đặc thù của doanh nghiệp và học tập kênh phân phối tương thích với doanh nghiệp .

Trên đây là một số kinh nghiệm về chiến lược kênh phân phối của coca cola đem lại hiệu quả kinh doanh cao mà FASTDO muốn chia sẻ với khách hàng. Hy vọng sẽ giúp bạn đúc kết được nhiều bài học quý giá cho chặng đường phát triển của doanh nghiệp.

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

Đơn vị tăng trưởng ứng dụng FASTDO

• Địa chỉ: 
  • Văn phòng trụ sở Hà Nội: Tầng 6, số 11 Vương Thừa Vũ, Quận Thanh Xuân, Thành Phố Hà Nội.
  • Văn phòng chi nhánh Đà Nẵng: Tầng 2, toà QB, 23 Trường Thi 1, Quận Hải Châu, Đà Nẵng.
• Điện thoại: 0905 852 933
• Email: [email protected]
• Website: https://suachuatulanh.org/

>>> TÌM HIỂU THÊM VỀ DOANH NGHIỆP:

Coca Cola có những kênh phân phối nào?

Những chiến lược phân phối mà Coca Cola đang thực hiện là: Kênh phân phối trực tiếp; Kênh phân phối bán lẻ; Kênh phân phối siêu thị, đại lý; Kênh phân phối nhà hàng khách sạn.

Ưu điểm của kênh phân phối siêu thị, đại lý của Coca Cola là gì?

Ưu điểm của kênh phân phối siêu thị, đại lý là không phải di chuyển nhiều, quản lý đơn giản. Vì thế, khi đặt lon coca cola lên kệ tại các siêu thị, đại lý với vị trí đẹp mắt, chúng thu hút khách hàng nhanh chóng hơn. 
Ngoài ra, Coca Cola còn mang đến các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Từ đó, khách hàng ghé đến siêu thị sẽ kích thích nhu cầu mua sản phẩm của người tiêu dùng.

Vì sao Coca Cola lại thực hiện chiến lược phân phối tại nhà hàng, khách sạn?

Coca Cola khá chú trọng vào kênh phân phối tại các nhà hàng, khách sạn. Nhiều nhà hàng, khách sạn đưa combo món ăn kết hợp với nước uống của Coca Cola để thúc đẩy lượt mua của khách hàng. 
Ngoài ra, khách hàng khi đến các nhà hàng, khách sạn thường có xu hướng tìm kiếm nước giải khát. Nắm bắt tâm lý này, nước Coca Cola sẽ được đặt ở vị trí ưu tiên nên việc tăng doanh thu là yếu tố tất yếu.

Xem thêm: Mua Bán Nhà Đất Nha Trang Khánh Hòa Giá Rẻ T2/2023 – https://suachuatulanh.org

4.5 / 5 – ( 4 bầu chọn )

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Mua Bán