Top 8 Cách Bán Hàng Hiệu Quả Mà Dân Sales Đang Áp Dụng

Xây dựng nền móng kỹ năng và kiến thức và kỹ năng và kiến thức vững chãi sẽ giúp bạn có những bước khởi đầu vững chãi, nhất là trong trong ngành Sales, nơi yên cầu sự uyển chuyển và tinh anh với những kế hoạch bán hàng hiệu quả và tương thích với từng trường hợp .
Khác với kỹ năng và kiến thức bán hàng hay quy trình tiến độ mua và bán một loại sản phẩm, chiêu thức bán hàng hiệu quả nằm ở khoanh vùng phạm vi bao quát, là tiền đề giúp bạn tăng trưởng những hoạt động giải trí thiết yếu để tăng năng lực thuyết phục người mua của mình .

Ở mỗi mặt hàng và thị trường cụ thể, bạn sẽ lựa chọn cho mình một cách bán hàng hiệu quả riêng biệt và phù hợp, không nên áp dụng quá nhiều phương pháp cùng một lúc vì sẽ khó để đo lường mức độ hiệu quả.

Bạn đang đọc: Top 8 Cách Bán Hàng Hiệu Quả Mà Dân Sales Đang Áp Dụng

Phương pháp bán hàng là gì?

Các Phần Chính Bài Viết

• Phương pháp bán hàng là gì?
• Tại sao việc áp dụng phương pháp bán hàng lại quan trọng với dân Sales?
• Top 8 các cách bán hàng hiệu quả
  • SPIN Selling
  • Challenger Sales Model
  • Solution Selling
  • Sandler Selling System
  • Conceptual Selling
  • SNAP Selling
  • Target Account Selling
  • Gap Selling

Phương pháp bán hàng là một tập hợp những nguyên tắc hướng dẫn phương pháp hành vi trong và giữa những tiến trình bán hàng .
Một giải pháp bán hàng hiệu quả là khi tiến trình bán hàng được lập kế hoạch một cách đơn cử từ cách tiếp cận người mua, cho đến từng bước để ký kết hợp đồng mua và bán .

Tại sao việc áp dụng phương pháp bán hàng lại quan trọng với dân Sales?

Cốt lõi của mỗi một cách bán hàng hiệu quả là được phong cách thiết kế để tạo điều kiện kèm theo thuận tiện cho những nhân viên cấp dưới tăng trưởng kinh doanh thương mại hoạt động giải trí tốt nhất hoàn toàn có thể .
© Freepik.comĐiều này đạt được bằng cách sử dụng những giải pháp tiếp cận người mua để xác lập và xử lý yếu tố của họ .
Những cách tiếp cận này thường dựa trên những nguyên tắc tâm ý đã được chứng tỏ, cũng như những giải pháp đã được kiểm tra do những chuyên viên đã tăng trưởng chúng triển khai .
Cách bán hàng hiệu quả được đưa ra trong từng giải pháp sẽ quan tâm đến nhu yếu của người mua tiềm năng và cả những người mua hàng, giúp thu hẹp khoảng cách giữa mỗi quy trình tiến độ của chu kỳ luân hồi bán hàng .

Đọc thêm: Nhân viên bán hàng cần kỹ năng sale gì?

Top 8 các cách bán hàng hiệu quả

SPIN Selling

Đây là cách bán hàng hiệu quả giúp bạn đặt ra câu hỏi đi thẳng vào trọng tâm của cuộc đối thoại với người mua. S-P-I-N đại diện thay mặt cho 4 loại câu hỏi giúp bạn tìm ra được nhu yếu của người mua tiềm năng, cũng như liên kết những nhu yếu đó với loại sản phẩm của công ty .

© Freepik.com

• S – Situation question (câu hỏi tình huống): Chúng giúp bạn thu thập thông tin của khách và hiểu được cuộc sống thường nhất của họ, trước khi đề cập đến sản phẩm. 
• P – Problem question (câu hỏi vấn đề): Đúng như tên gọi, những câu hỏi này dùng để thăm dò những vấn đề của khách hàng, động cơ nào khiến họ quyết định tìm kiếm sự thay thế hay đổi mới. 
• I – Implication question (câu hỏi ngụ ý): Đây là lúc bạn đánh đòn tâm lý với khách hàng tiềm năng thông qua việc ám chỉ về những hậu quả xảy đến với vấn đề của họ. Từ đó, bạn sẽ có cơ hội đẩy những điểm tốt của sản phẩm đang tiếp thị chạm vào nhu cầu cấp thiết của khách hàng. 
• N – Need pay-off question (câu hỏi định hướng): Hãy kết thúc chuỗi giao tiếp bằng cách tiếp thị gián tiếp và thúc đẩy khả năng mua của khách hàng tiềm năng. Câu hỏi này giúp vẽ ra cho khách hàng những ưu điểm và lợi ích của giao dịch này đối với vấn đề của họ.

Cách bán hàng hiệu quả Spin sẽ rất tương thích nếu loại sản phẩm kinh doanh thương mại của bạn là một dịch vụ cấp thiết, một nền tảng quản trị hay phân phối giải pháp kinh tế tài chính và quản trị .

Challenger Sales Model

Challenger Sale Model ( Phương pháp Bán hàng thử thách ) được sử dụng để tiếp cận người mua và đưa ra cho họ giải pháp mà họ đang tìm kiếm .
Không dừng lại ở đó, điều khiến cách bán hàng hiệu quả này trở nên thông dụng chính là nó tập trung chuyên sâu vào việc kiểm soát và điều chỉnh tiến trình bán hàng theo nhu yếu của người mua và trấn áp cuộc trò chuyện. Điều này nhằm mục đích tạo ra những giải pháp tương thích với kinh tế tài chính của người mua, giúp họ tiết kiệm ngân sách và chi phí hơn .
© Freepik.comChallenger Sale Model cũng chia những nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại làm 5 nhóm phong thái : chịu khó, đơn độc, thiết kế xây dựng mối quan hệ, tập trung chuyên sâu xử lý yếu tố và thử thách .
Trong đó, 40 % những nhân viên cấp dưới sales thành công xuất sắc đều trung thành với chủ với phong thái bán hàng thử thách .
Điều này không mấy khó hiểu vì không phải người mua nào cũng hiểu được loại sản phẩm và hoàn toàn có thể so sánh mức độ quyền lợi từ nhiều loại sản phẩm cùng loại khác nhau .
Họ thường sẽ thú vị hơn khi được cung ứng những kiến thức và kỹ năng có ích về mẫu sản phẩm, từ đó dễ dẫn đến dự tính mua hàng. Và đó là những gì mà cách bán hàng hiệu quả này đang mang lại .

Solution Selling

Đúng như tên gọi của nó, Solution Selling, hay còn gọi là bán giải pháp, là khi bạn hiểu người mua của mình cần gì và làm điển hình nổi bật được tại sao loại sản phẩm của bạn là một giải pháp tuyệt vời và hoàn hảo nhất .
Đây là một cách bán hàng hiệu quả mà nhiều nhân viên cấp dưới sales tinh xảo đang vận dụng. Về cơ bản, bạn chỉ cần kiểm soát và điều chỉnh lại cách trình diễn loại sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với người mua tiềm năng .
© Freepik.comPhương pháp này gồm có 6 bước :

• Chuẩn bị: nghiên cứu xem vấn đề lớn nhất của khách hàng là gì trước buổi gặp mặt đầu tiên
• Chẩn đoán: đặt những câu hỏi đi vào mấu chốt của vấn đề và khám phá những lỗ hổng trong quy trình của họ.
• Thăm dò: tìm hiểu xem liệu khách hàng tiềm năng của bạn có quan tâm đến những gì bạn cung cấp và có khả năng đưa ra quyết định hay không.
• Kiến thức: Cung cấp thông tin chi tiết về lợi ích từ sản phẩm của bạn. Sử dụng những dữ liệu cụ thể của khách hàng để phác thảo giải pháp của bạn.
• Giải quyết: Hướng dẫn cụ thể cách vận hành giải pháp của bạn để họ có được kết quả như ý.

Chiến lược bán hàng này yên cầu mất nhiều thời hạn và sức lực lao động ngay cả khi đã bán được hàng, thời hạn chăm nom sau mua cũng sẽ tiêu tốn của bạn khá nhiều nỗ lực. Nhưng đổi lại, cách bán hàng này sẽ hiệu quả với những thanh toán giao dịch có giá trị lớn .

Sandler Selling System

Phương pháp bán hàng hiệu quả này tập trung chuyên sâu vào mối quan hệ “ đôi bên cùng có lợi ” giữa nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại và người mua trong quy trình thanh toán giao dịch .
Điều này có nghĩa là trải qua trao đổi, nếu cảm thấy khách hàng không tương thích, đại diện thay mặt bán hàng sẽ bỏ lỡ họ thay vì nỗ lực bán mẫu sản phẩm cho họ bằng mọi cách .
© Freepik.comSandler Selling System ( Hệ thống bán hàng của Sandler ) được kiến thiết xây dựng gồm có ba quy trình tiến độ, mỗi tiến trình là một quy trình nỗ lực giữa nhân viên cấp dưới bán hàng và người mua tiềm năng :

• Giai đoạn 1 – Xây dựng và duy trì mối quan hệ: Bước này tập trung vào chiến lược kề vai sát cánh, trở thành người đồng hành và giải quyết vấn đề của khách hàng.
• Giai đoạn 2 – Chuẩn bị cơ hội: Xác định sự phù hợp giữa giải pháp của bạn và vấn đề của khách hàng, cũng như những yếu tố tài chính và người ra quyết định.
• Giai đoạn 3 – Chốt giao dịch: Những hoạt động này xảy ra nếu khách hàng tiềm năng vượt qua quá trình đánh giá mức độ phù hợp. Nếu cộng tác cùng lợi, nhân viên bán hàng sẽ thuyết phục họ dựa trên những gì họ đang kỳ vọng có được.

Cách bán hàng hiệu quả này tập trung chuyên sâu vào việc xác lập sớm người mua tiềm năng cũng như truyền đạt giá trị quyền lợi mà họ sẽ có được .

Conceptual Selling

Conceptual Selling ( Phương pháp bán hàng dựa trên nhận thức của người mua ) nổi tiếng với triết lý : người mua mở hầu bao để mua giải pháp mà loại sản phẩm của bạn mang lại, chứ không phải là mua loại sản phẩm đó .
Thay vì chiêu thị, kế hoạch bán hàng này hướng dẫn những nhân viên cấp dưới sales phải biết được nhận thức của người mua tiềm năng về mẫu sản phẩm trước, bằng cách đặt câu hỏi trong năm loại sau :

• Lấy thông tin: Các câu hỏi xác nhận họ cần gì
• Lấy ý kiến: Kiểm tra khách hàng tiềm năng biết gì về sản phẩm của bạn và những gì họ muốn đạt được
• Thái độ: Tìm hiểu về khách hàng và sự quan tâm của họ với vấn đề nào đó
• Cam kết: Tìm hiểu nỗ lực của khách hàng trong việc tìm việc giải pháp
• Vấn đề cơ bản: Xem xét bất kỳ khả năng hay trở ngại nào có thể ảnh hưởng tới quá trình giao dịch và mua hàng. 

Bán hàng dựa trên nhận thức của người mua tập trung chuyên sâu vào việc lắng nghe. Chiến lược bán hàng này giúp bạn đúc rút thông tin và tìm ra giải pháp cho người mua của mình .

SNAP Selling

SNAP Selling hay được gọi với cái tên thân thiện là “ Phương pháp bán hàng cho những người mua bận rộn ” .
Cách bán hàng hiệu quả này đã nhận ra rằng đa số những người mua hàng thường có đời sống rất bận rộn. Vì vậy, họ có ít thời hạn để dõi theo và triển khai một quy trình tiến độ bán hàng dài hơi .
© Freepik.comChính vì thế, SNAP Selling tập trung chuyên sâu vào triết lý “ Keep it simple – Giữ cho mọi thứ đơn thuần ” bằng cách đơn giản hóa một cách tối đa tiến trình tiếp cận người mua và bán loại sản phẩm .
Cái tên SNAP là đại diện thay mặt cho 4 yếu tố chính được tôn vinh trong chiêu thức bán hàng hiệu quả này, gồm có :

• Keep it Simple: đơn giản hóa tối đa những đề xuất và quy trình bán hàng của bạn tới khách hàng
• Be iNvaluable: tạo sự tin cậy cho khách hàng
• Always Align: luôn hướng tới các mục tiêu, thách thức và nhu cầu của khách hàng
• ۠Raise Priorities: phải đảm bảo luôn tập trung vào điều hoặc giá trị quan trọng nhất

Với giải pháp này, người sáng lập Jill Konrath tin rằng việc làm của những nhân viên cấp dưới Sales là trở thành người hướng dẫn đáng an toàn và đáng tin cậy của người mua, và mọi thứ sẽ trôi chảy từ đó !

Target Account Selling

Target Account Selling là một cách bán hàng hiệu quả được vận dụng nhiều thời nay, mà trong đó, việc chọn đúng người mua tiềm năng để tương tác được cho là góc nhìn quan trọng nhất của tiến trình bán hàng .
Điều đó có nghĩa là những nhân viên cấp dưới Sales cần tập trung chuyên sâu sâu hơn vào quy trình nhìn nhận người mua tiềm năng và xác lập những đặc thù đặc trưng ở người mua tiềm năng .
Cách bán hàng hiệu quả này nhờ vào nhiều vào những nguồn lực hoàn toàn có thể giúp bạn xác lập những người mua tiềm năng nào sẽ dễ tiếp thu giải pháp của bạn nhất .
Điểm mấu chốt của chiêu thức này là ưu tiên chất lượng hơn số lượng khi chỉ theo đuổi người mua tiềm năng đã được xác lập trước đó, và sẽ yên cầu bỏ ra nhiều công sức của con người hơn tại thời gian đầu của tiến trình bán hàng .

Gap Selling

Gap Selling là một giải pháp bắt nguồn từ mong ước thu hẹp khoảng cách giữa vị trí hiện tại so với việc mua hàng của người mua tiềm năng và vị trí mà họ muốn .

Tiền đề cơ bản của nó dựa vào việc giải quyết các vấn đề của khách hàng thay vì chào hàng các sản phẩm.

Xem thêm: Mua Bán Nhà Đất Nha Trang Khánh Hòa Giá Rẻ T2/2023 – https://suachuatulanh.org

© Freepik.comVới cách bán hàng hiệu quả này, người mua tiềm năng được đặt lên số 1. Các nhân viên cấp dưới sales có trách nhiệm tăng trưởng sự hiểu biết của mình những yếu tố mà những người mua này đang gặp phải .
Sau đó xác lập cách tốt nhất hoàn toàn có thể để xác định mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình như một giải pháp hiệu quả nhất để lấp đầy những khoảng trống đó .
Để làm được điều này, nhân viên cấp dưới Sales cần đào sâu vào việc xác lập nguyên do nền tảng của bất kể rắc rối nào mà người mua tiềm năng có .

Đọc thêm: Nghệ Thuật Bán Hàng Cold Calling

Nếu những thông tin trên hữu ích với bạn, hãy click ngay vào hashtag Sales bên dưới để cập nhật những bài viết mới nhất về ngành Sales nhé!

Loading poll …

Coming Soon

Bạn đang vận dụng giải pháp bán hàng nào ?

{{ row.Answer_Title }}

{{ row.Answer_Title }}
{ { row. tsp_result_percent } } %
{ { row. Answer_Votes } }
{ { row. Answer_Votes } } ( { { row. tsp_result_percent } } % )
{ { tsp_result_no } }
{ { row. tsp_result_percent } } %
{ { row. Answer_Votes } }
{ { row. Answer_Votes } } ( { { row. tsp_result_percent } } % )
{ { tsp_result_no } }

Đọc thêm: Người hướng nội có làm Sale được không?

Bài viết có hữu dụng so với bạn ?

Đánh giá trung bình 5 / 5. Lượt nhìn nhận : 1 Chưa có nhìn nhận nào ! Hãy là người tiên phong nhìn nhận bài viết. Chúng tôi rất buồn khi bài viết không hữu dụng với bạn Hãy giúp chúng tôi cải tổ bài viết này ! Làm sao để chúng tôi cải tổ bài viết này ? Tác Giả

Tran Le The Bao

Hi, I’m Bao, a Content Writer. Welcome to my tiny world at Glints where you can figure out many useful articles ❤️

Xem thêm: Mua Bán Nhà Đất Nha Trang Khánh Hòa Giá Rẻ T2/2023 – https://suachuatulanh.org

See author’s posts

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Mua Bán