7 mẹo để chuẩn bị cho một cuộc bán hàng hiệu quả

“Sắp tới, bạn có một cơ hội bán hàng quan trọng?

Làm cách nào để làm hài lòng những vị khách hàng tiềm năng của mình?”

1. TÌM RA CÁCH ĐẠT ĐƯỢC MỨC TRIỂN VỌNG CỦA BẢN THÂN

Ngay cả trước khi ghi chú về cuộc họp bán hàng tiếp theo trong nhật ký của mình, một năng lực sau bạn cần phải triển khai xong nếu muốn có một khởi đầu tốt với người mua : năng lượng tìm hiểu. Nếu bạn muốn thuyết phục một người mua tiềm năng, hãy khởi đầu bằng cách tìm ra họ là ai. Mối chăm sóc của họ là gì ? Bạn hoàn toàn có thể cung ứng cho họ những giải pháp nào để trở thành tên thương hiệu luôn được nghĩ đến tiên phong trong ngành của họ ?

Nên bắt đầu từ phần “Giới thiệu về chúng tôi” trong trang web của họ, cũng nên kiểm tra trên Facebook, Zalo để biết thêm thông tin về những người mà bạn sẽ gặp và vai trò của họ trong công ty. Tìm hiểu những điểm mạnh và điểm yếu nào trong thị trường của họ, đối thủ của họ là ai và tìm kiếm trên Google tin tức về họ. Đây là những điều bạn có thể tham khảo trong cuộc họp, nó sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc khai thác và thuyết phục khách hàng. Còn đối với những khách hàng không có website hay đơn giản họ chỉ là những điểm bán trên thị trường, hãy tìm hiểu thông tin qua những người hàng xóm hoặc đối tác đã từng cung cấp hàng cho họ. Thậm chí, chỉ cần ngồi quán trà đá ven đường bạn đã có thể thu được rất nhiều thông tin có giá trị.

Bạn đang đọc: 7 mẹo để chuẩn bị cho một cuộc bán hàng hiệu quả

Hãy ghi nhớ toàn bộ thông tin tìm thấy để khi bạn gặp người mua của mình, họ sẽ thấy bạn thực sự nắm được những nhu yếu của họ. Bạn sẽ làm cho người mua của mình cảm thấy họ quan trọng chỉ vì bạn đã thực sự liên kết và lo nghĩ cùng họ .

2. HÃY NÓI NGẮN GỌN VÀ THẤU ĐÁO

Bạn không có nhiều thời hạn để thuyết phục người mua rằng giải pháp của bạn là một trong những điều họ đang tìm kiếm. Do đó bạn cần phải nói thật ngắn gọn và thấu đáo. Hãy nhớ rằng điều quan trọng là phải trình diễn tài liệu đơn cử có tính thuyết phục cao. Khách hàng tiềm năng của bạn sẽ muốn nhìn thấy chỉ số nhìn nhận năng lượng, để cảm thấy tự tin khi thao tác với bạn. Hãy chứng tỏ công ty của bạn hoàn toàn có thể đạt được những tiềm năng nghề nghiệp của mình trong thời hạn nhất định ; trích dẫn kinh nghiệm tay nghề hợp tác thành công với người mua khác là tài liệu tìm hiểu thêm tốt nhất cho họ .

3. KHÔNG GIỚI THIỆU SẢN PHẨM – HÃY ĐỀ RA GIẢI PHÁP

Khách hàng tiềm năng của bạn không muốn lắng nghe nhiều về lợi ích sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đem lại. Họ muốn thấy rằng bạn hiểu rõ vấn đề của họ và có thể cung cấp một giải pháp giải quyết được vấn đề đó. Để làm điều này, bạn cần phải biết cách lắng nghe. Khi chuẩn bị viếng thăm khách hàng, hãy làm theo lời khuyên của John Barrows, một trong những người cố vấn tuyệt vời nhất về bán hàng. “Hãy nghĩ đến hai hoặc ba câu hỏi mở để yêu cầu đại diện khách hàng mà bạn gặp giúp bạn tìm hiểu về họ và xác định mối quan tâm chính của họ đối với công ty. Điều này sẽ khuyến khích khách hàng tiềm năng của bạn cởi mở hơn và cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung để làm sắc nét hơn đề xuất bán hàng của bạn, giúp bạn có thể điều chỉnh nó theo nhu cầu cụ thể của khách hàng”.

Lắng nghe và tìm kiếm giải pháp hỗ trợ khách hàng

4. KHÔNG PHÊ BÌNH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Gặp gỡ người mua là thời cơ của bạn để tỏa sáng, nhưng không phải để làm mất uy tín của người khác. Vì vậy, khi được hỏi về đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hoặc so sánh bạn với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, nếu người mua thấy bạn chỉ trích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, họ sẽ biết cách bạn thao tác là dựa trên việc tìm kiếm lỗi của người khác. Họ cũng hoàn toàn có thể hoài nghi rằng một khi cuộc viếng thăm chấm hết, bạn cũng hoàn toàn có thể làm điều tựa như với họ. Hãy cho họ thấy công ty của bạn không phải như vậy : mà ý kiến đề nghị của bạn đưa ra dựa trên giá trị riêng của công ty vì phía sau đó là một nhóm những chuyên viên thao tác chịu khó, và cam kết làm thật tốt việc làm .

5. NÓI VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA KHÁCH HÀNG

Đây không chỉ đơn thuần là một cuộc họp gặp gỡ trao đổi về loại sản phẩm. Hãy nỗ lực nói cho người mua biết về những yếu tố hoàn toàn có thể Open trên thị trường của họ và làm thế nào công ty bạn hoàn toàn có thể giúp ngăn ngừa rủi ro đáng tiếc. Họ có cần giảm ngân sách không ? Phương thức thay đổi để lan rộng ra thị trường ? Cách gây quan tâm này sẽ giúp người mua tiềm năng thấy đề xuất kiến nghị của bạn như một giải pháp hiệu quả, dựa trên một cuộc tìm hiểu tổng lực. Họ sẽ ấn tượng bởi năng lượng và thái độ chân thành của bạn muốn giúp họ cải tổ hiệu quả .

6. HÃY THÀNH THẬT

Bí quyết thiết lập và duy trì uy tín trong mắt khách hàng là: không bao giờ nói dối họ, những người bán hàng cần phải làm những bậc thầy trong nghệ thuật truyền thông cởi mở, minh bạch, hãy tập trung nỗ lực về việc tạo ra một trải nghiệm tích cực về sản phẩm. Chỉ bằng cách trung thực chúng ta mới có được sự tin tưởng và lòng trung thành của khách hàng. Điều quan trọng nữa là: không hứa hẹn những gì bạn không thể giữ lời, và học cách nói ‘không’. Nhiều nhân viên bán hàng ngại nói “không” với khách hàng tiềm năng vì sợ mất cơ hội bán hàng. Nếu bạn biết mình không thể tìm ra những gì họ đang yêu cầu, hãy nói ra. Sau đó bạn hoàn toàn có thể tìm ra các giải pháp thay thế mà vẫn làm cho mình trở thành lựa chọn tốt nhất của khách hàng.

7. HỌC HỎI TỪ NHỮNG KINH NGHIỆM

Hãy quan tâm tổng thể những điều bạn đã học được khi thao tác với những người khác. Phản hồi lại là rất thiết yếu để cải tổ những buổi thao tác trong tương lai và những lần bán hàng tiếp nối. Với mỗi cuộc gặp, bạn sẽ lại thấy cần cải tổ những điều khác nhau. Sau toàn bộ, những gì học được từ đời sống sẽ giúp bạn đổi khác và tạo nên sự độc lạ .

Phần mềm DMS là giải pháp hỗ trợ tích cực cho nhân viên bán hàng đi thị trường. Toàn bộ lịch trình viếng thăm điểm bán; thông tin sản phẩm; chương trình khuyến mãi đều được tích hợp trên ứng dụng di động. Phần mềm cũng hỗ trợ nhân viên đặt đơn hàng ngay tại điểm bán với cơ chế gợi ý đơn hàng; cập nhật hàng tồn kho cũng như ghi lại những yêu cầu của khách hàng trong quá trình trao đổi. Đặc biệt để nâng tính chủ động của nhân viên trong công việc, MobiWork DMS cung cấp một số loại báo cáo có thể xem ngay trên di động như: lịch sử mua hàng điểm bán; báo cáo doanh thu –  công nợ; tình trạng đơn hàng (đã được xét duyệt hay chưa; đang ở khâu nào: kế toán – kho – đang vận chuyển); thực hiện chỉ tiêu KPI – chấm công…

Xem thêm: Tội mua bán ma túy: Tất cả những gì bạn cần biết

Đăng kí dùng thử để tìm hiểu và khám phá ứng dụng DMS

Xem thêm: Bảng Giá Dịch Vụ Mua Bán Kênh Youtube Đã Được Bật Kiếm Tiền – https://suachuatulanh.org

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Mua Bán