BÁN HÀNG THEO COMBO – BÁN HÀNG LÀ PHẢI CÓ CHIẾN THUẬT

Các anh những chị thân mến, bán hàng cũng như đánh trận vậy. Đánh trận mà không có giải pháp thì chỉ có có “ vứt ”. Có nhiều giải pháp bán hàng nhưng không phải giải pháp nào cũng tương thích với nhãn hàng của bạn. Hôm nay tôi muốn san sẻ về một giải pháp rất hay ho ; đó là bán hàng và định giá theo gói hay còn gọi là combo. Vậy bán hàng theo combo là gì và thực thi giải pháp này như thế nào để mang lại hiệu quả ?
Xem thêm :
Tìm hiểu quy mô thương mại O2O – hình thức kinh doanh thương mại mới cho doanh nghiệp

Chiến Thuật Tiếp Thị: Các Nhà Bán Lẻ Sử Dụng Phương Tiện Truyền Thông Nào

Bạn đang đọc: BÁN HÀNG THEO COMBO – BÁN HÀNG LÀ PHẢI CÓ CHIẾN THUẬT

Chiến thuật tối ưu Target đối tượng người tiêu dùng người mua trong quảng cáo Facebook Ads

Bán hàng theo combo là gì?

Các Phần Chính Bài Viết

• Bán hàng theo combo là gì?
• Nghệ thuật bán hàng theo combo
  • Đánh thật mạnh vào tâm lý tiết kiệm
  • Combo thỏa mãn nhu cầu giá trị của khách hàng
  • Đầu tư mạnh vào truyền thông
  • Chiến thuật “Xé nhỏ” sản phẩm mắc tiền
  • Chiến thuật giới thiệu com bo tại quầy thanh toán

Combo là một thuật ngữ được sử dụng khá thông dụng trong bán hàng, kinh doanh thương mại. Hiểu một cách đơn thuần, combo là bán hàng theo gói. Những loại mẫu sản phẩm riêng không liên quan gì đến nhau được phối hợp lại với nhau theo một cách nào đó. Thay vì bán từng món, thì shop sẽ bán cả một gói .

Bán hàng theo combo vừa có lợi cho người bán và người mua. Nếu như thay bằng việc mua nhiều loại sản phẩm cùng lúc ; thì mua hàng theo combo sẽ có mức giá tặng thêm hơn rất nhiều. Hơn nữa, người mua cũng khá thú vị với việc shopping cùng lúc nhiều mẫu sản phẩm. Cũng bởi quyền lợi nhận thấy rõ ràng như thế mà người tiêu dùng lại thú vị với những gói combo shop đưa ra ; từ đó shop cũng sẽ bán được nhiều mẫu sản phẩm hơn ; doanh thu và doanh thu từ đó cũng được đẩy lên cao hơn .
Trên triết lý, có 2 cách để tạo ra một gói combo .
Thứ nhất là Combo hỗn hợp ; khi người bán chọn 1 số ít mã hàng đang xuất hiện trên thị trường và bán gộp chúng với một mức giá tặng thêm. Gói combo hỗn hợp này thường được phối hợp những món hàng đắt tiền kèm theo đó là 1 số ít món rẻ hơn. Khi mua theo gói, người mua cảm thấy được mua món đắt tiền với mức giá hời ; do đó mà họ thuận tiện chi trả cho gói combo .
Thứ hai là Combo thuần ; khi mẫu sản phẩm chỉ được bán chung và người mua không được mua lẻ từng món. Thường những gói combo này là những loại sản phẩm bổ trợ cho nhau. Nếu người mua mua lẻ, mẫu sản phẩm còn lại sẽ rất khó bán .
Các chuyên viên lý giải hiện tượng kỳ lạ này do nhận thức giá trị trong tâm lý người mua ; so với họ, combo loại sản phẩm luôn là một lựa chọn “ hời ” nếu so sánh giá tiền combo với từng món riêng không liên quan gì đến nhau. Khách hàng sẽ nhanh gọn đưa ra quyết định hành động và bỏ quên luôn nhu yếu thực tiễn của mình .
Cùng xem 5 “ thẩm mỹ và nghệ thuật ” phù phép combo để hình thức bán hàng trở nên có sức hút mãnh liệt với người tiêu dùng nhé .

Nghệ thuật bán hàng theo combo

Đánh thật mạnh vào tâm lý tiết kiệm

Combo là gì ? Theo tâm lý của phần đông người mua combo là mua hàng giá rẻ hơn. Lý do người mua sử dụng combo phần lớn đến từ tâm ý ham rẻ. Chỉ cần nhẩm tính những loại sản phẩm trong combo có mức giá tiết kiệm ngân sách và chi phí hơn so với mua lẻ từng món ; người mua chắc như đinh sẽ lựa chọn combo. Bất chấp việc trong gói bán đó có những loại sản phẩm không hề nằm trong nhu yếu của bản thân họ .
Nắm bắt tâm ý đó, những nhà kinh doanh nhỏ luôn nhấn mạnh vấn đề mức chiết khẩu trên những poster quảng cáo combo ; những thông tin quảng cáo giá sốc ; thời hạn ngắn cũng được tung ra để câu kéo người mua. Họ biết được rằng điều này sẽ có sức ảnh hưởng tác động rất mạnh đến hành vi tiêu tốn của người mua .

Đơn cứ như các cửa hàng ăn nhanh Mc Donald hay KFC đang làm rất tốt việc này. Bằng chứng là lượng combo họ bán ra nhiều hơn rất nhiều so với các sản phẩm bán lẻ.

Xem thêm: Mua Bán Nhà Đất Nha Trang Khánh Hòa Giá Rẻ T2/2023 – https://suachuatulanh.org

Combo thỏa mãn nhu cầu giá trị của khách hàng

Cách để bán hàng hiệu suất cao nhất theo combo là gì ? Người bán thường cố gắng nỗ lực nghiên cứu và điều tra hành vi tiêu dùng của một nhóm người mua tiêu biểu vượt trội ; tiếp tục tiêu dùng để đưa ra những gói combo mê hoặc. Chỉ cần thỏa mãn nhu cầu được tốt nhất nhu yếu của người mua ; combo đó hẳn nhiên sẽ bán rất chạy .
Đầu tư hơn một chút ít, những hãng kinh doanh nhỏ sẽ nghiên cứu và điều tra list hóa đơn và thực thi nghiên cứu và phân tích tinh lọc những loại sản phẩm liên tục được bán ra. Sau đó đo lường và thống kê để đưa chúng vào những combo mà họ Dự kiến sẽ mê hoặc người mua nhất .
Thỏa mãn nhu yếu tốt nhất, với mức giá tiết kiệm ngân sách và chi phí hơn so với khi mua lẻ. Chẳng dại gì mà người mua không lựa chọn những gói bán đó. Thế là người bán bán được hàng, mà người mua vẫn vui vì nghĩ rằng mình mua được với giá hời .

Đầu tư mạnh vào truyền thông

Thường thì khi tung ra những combo mới, người bán thường chi rất mạnh tay cho những kế hoạch marketing nhằm mục đích phủ sóng chương trình này tới những thượng đế. Bởi vì đã gật đầu rủi ro đáng tiếc giảm giá bán ; nên họ cũng thường gật đầu mọi giá để những gói combo này hút khách thành công xuất sắc nhất theo mong ước của họ. Nhãn hàng cần phải chỉ ra cho người mua thấy được quyền lợi về tài lộc, về giá trị khi mua combo là gì ? Càng rõ ràng và đơn cử càng tốt .
Dễ dàng nhận thấy những tên thương hiệu coffee lớn khi tung ra thị trường mẫu sản phẩm mới. Thường sẽ tung ra cả những gói bán kèm thêm loại sản phẩm với mức giá mê hoặc. Chẳng hạn như combo dùng thử, combo siêu tiết kiệm chi phí. Thậm chí cả những combo theo từng mùa, từng dịp liên hoan trong nằm cũng được những nhà kinh doanh bán lẻ đưa vào tầm ngắm .
Hình ảnh thích mắt, banner điển hình nổi bật, combo thì cực kỳ mê hoặc. Thế thì có thượng đế nào bỏ lỡ cho được .

Chiến thuật “Xé nhỏ” sản phẩm mắc tiền

Có một nghịch lý là nếu gom chung tổng thể những ngân sách cho dịch vụ, cho phụ kiện, … thành một mức giá tổng thể và toàn diện có hơi cao một chút ít thì sẽ khó bán hơn là vẫn giá tiền đó nhưng lại được tách nhỏ lẻ ra .
Theo một nghiên cứu và điều tra, khi đối lập mới mức giá quá cao, não bộ sẽ đưa ra một phản xạ tương tự như như nỗi đau, khiến quyết định hành động shopping ngay lập tức bị hoãn lại. Chỉ khi giá tiền được giảm xuống một mức “ gật đầu được ” vùng não đưa ra quyết định hành động mới mở màn được sử dụng để đưa ra những hành vi tiếp theo .
Được vận dụng ở những mẫu sản phẩm hạng sang như xe hơi, bảng giá một chiếc xe thường được chia nhỏ thành nhiều phụ kiện đi kèm, dịch vụ cộng thêm, bảo hiểm … Nghiên cứu trên cho rằng việc “ xé nhỏ ” để tạo thành combo giảm hẳn cảm xúc “ đau đớn ” và dọn đường cho quyết định hành động shopping của khách .

Chiến thuật giới thiệu com bo tại quầy thanh toán

Có bao giờ bạn đi siêu thị, hay mua sắm, và được thu ngân gợi ý mua kèm sản phẩm có cơ hội tiết kiệt hoặc hưởng chiết khấu tới từng này phần trăm chưa. Chắc chắn có! Và khi ấy quyết định của bạn chỉ được đưa ra trong chốc lát đúng không.

Xem thêm: Mua Bán Nhà Đất Bảo Lộc Giá Tốt, Chính Chủ T2/2023 – https://suachuatulanh.org

Đa số người mua khi được hỏi đều vấn đáp rằng họ chỉ kịp tâm lý về số tiền sẽ tiết kiệm chi phí được mà không có thời hạn đắn đo xem mình có thực sự cần mẫu sản phẩm được bán kèm đó không .
Phương thức bán hàng này được nhìn nhận là cực kỳ thành công xuất sắc. không chỉ được vận dụng ở nhà hàng siêu thị và tạp hóa, tại những trang thương mại điện tử, những gói combo luôn được khôn khéo gợi ý ở bước giao dịch thanh toán, thường là những loại sản phẩm hoàn toàn có thể mua kèm với giá thấp hơn .

Bán hàng theo combo chính là một trong những kế hoạch ngày càng tăng lệch giá thuận tiện và hiệu suất cao nhất. Đánh trúng tâm ý và đưa ra những combo hiệu suất cao nhất sẽ mang lại cho shop kinh doanh thương mại của bạn món doanh thu không ngờ .

Source: https://suachuatulanh.org
Category : Mua Bán